태원프리(대표 최호규)의 캐주얼 브랜드 「FRJ」가 지역별로 차별화된 마케팅을 실시하고 있다. 문화적 관심이 높은 전주, 여수 등의 전라도 지역에서는 극장용 CF를 자체 제작, 개봉관에서 방영하고 있다. CF의 주 내용은 전라도 지역 내의 「FRJ」 매장 및 히트 상품 소개. 부산, 대구 등 「FRJ」의 인기가 높은 경상도 지역에서는 팬 서비스 차원에서 지난 4월 인기 그룹 ‘플라이 투더 스카이’의 사인회를 개최했다. 또한 충청도 지역에서는 연고지 대전을 중심으로 인기를 얻고 있는 전속모델 강초연의 이미지를 적극적으로 활용할 계획이다. 「FRJ」 측은 “「FRJ」는 지방에서 좋은 반응을 얻고 있다. 특히 부산 소비자들에게 인기가 높아 부산 롯데점에서는 「티비제이」와 「니」를 제치고 매출 1위를 차지했을 정도. 따라서 각 지역의 특색에 맞춰 차별화된 마케팅을 실시, 지역별 매출을 최대한 끌어올릴 계획”이라고 밝혔다. 한편 「FRJ」는 지난 4월 51개 매장에서 23억원의 매출을 올려 점평균 4천500∼600만원대의 효율을 기록했다. 「FRJ」 측은 올해 말까지 매장 수를 65∼70여개로 늘릴 계획. 최근에는 대전 한신코아점, 대구 동성로점을 오픈했으며, 춘천과 강릉 등 강원도 지역에서도 새 매장을 선보일 예정이다. 또한 효율이 떨어지는 매장 3∼4개를 철수하고 기존 매장을 확장 오픈하는 등 점 효율 극대화에 주력할 방침. 올해 「FRJ」의 매출 목표는 300억원이다.

조은희 기자