“어떻게 잘 키울 것이냐는 끝나지 않은 숙제를 하고 있다.” 에스콰이어 글로벌 「미스미스터」의 김주대 이사의 말이다. 「미스미스터」는 올해 240억원의 매출을 기록하며 전년 대비 65%의 성장을 보였다. 김 이사는 숙제를 잘 마무리 하기 위해 “가격 만족도와 감각적인 디자인을 배가시키고, 유통으로 마침표를 찍을 것”이라며 브랜드 다지기에 나섰다. 이미 아울렛을 비롯한 대형 마트의 러브콜을 받고 있는 「미스미스터」는 균형 있는 포지션을 통해 워밍업을 마쳤다. 「미스미스터」는 영업무대를 가두점으로 삼고 있다. 총 9개의 가두점을 확보하고 있는 「미스미스터」는 효율성 보다 정체성 확립에 주력할 예정이다. 김 이사는 “사실 가두 매장은 전체 20~30%의 효율을 내는 정도다. 하지만 개별 브랜드 파워를 높이고 주요 상권의 거점을 확보하려는 것”이라고 했다. 이를 위해 「미스미스터」는 내년부터 본 게임을 시작한다. 「미스미스터」가두 매장에 「영에이지」와 ‘복합점’ 형태로 운영을 계획하고 있는 것. “숍인숍 형태로 「영에이지」가 30~40%의 상품 구성비를 이룰 것이며 서로 상호 보완 역할을 기대한다. 또한 구체적인 상품 구성비는 점주 및 지역 선호도에 따라 변경 가능하다.” 현재 테스트 매장 형식으로 「영에이지」 10개의 매장을 선정해 「미스미스터」 상품을 함께 선보이고 있다. 김 이사는 잦은 세일과 과도한 가격인하를 자제해 정상가 판매 원칙을 지켜 나갈 방침이다. 이를 통해 「미스미스터」만의 색깔을 찾고 브랜드의 메시지를 전달할 계획이다.

함민정 기자
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