● 멀티브랜드 전문점 ● 비교구매 매력 힘입어 빠른 증가세 「스프리스」 「T.A.F」 「플랫폼」 약진 - 40~200% 신장 「스프리스」 「T.A.F」 「플랫폼」 등 여러 브랜드를 복합으로 구성한 멀티 브랜드 전문점들이 활기를 띠고 있다. 이들 전문점들은 한 매장에서 다양한 브랜드를 비교 구매할 수 있다는 쇼핑편의 덕분에 고객이 빠르게 증가하고 있다. 스프리스(대표 김세재)의 「스프리스」는 상반기에 전년대비 2.5배 늘어난 400억원(출고가)의 매출을 올렸다. 「스프리스」는 최근 하반기 매출목표를 600억원으로 설정하는 등 올해 1천억원의 매출을 목표하고 있다. 이는 지난해보다 2배 신장한 수치. 타프코리아(지사장 김병식)는 올해 「나이키」 상표의 신발만 250억원(소매가 기준)어치를 사입하는 등 나이키코리아의 최대 바이어로 성장했다. 「타프」는 가을부터는 30개점으로 늘어난 유통망을 기반으로 매입력을 더욱 높이는 등 시장내 영향력을 키울 방침이다. 특히 타프코리아는 지난 5월 런닝화 전문점 「플리트러너」를 일산과 부산에 오픈한 데 이어 최근에는 패션 슈즈 전문점 「스닉스(SNYX)」를 준비하는 등 멀티 브랜드 전문점 사업을 확대하고 있다. 스닉스는 「포니」 「프로케즈」 「케즈」 「스패리」 「토미힐피거」 「DKNY」 「디젤」 「노티카」 등 10여 스니커즈 전문 브랜드로 구성된다. 플랫폼(대표 장철호)의 「플랫폼」은 「DKNY」 「디젤」 「스케쳐스」 등 패션성이 뛰어난 스니커즈 전문점이며 지난 6월에도 전년대비 40% 신장할 만큼 안정된 성장세를 보여주고 있다. 이들 멀티 브랜드 전문점들은 주력 아이템인 스포츠 신발 외에도 패션 스니커즈, 바퀴달린 신발 등 고객들이 원하는 상품은 곧바로 전문 브랜드와 협의해 진열하는 등 시장흐름에 발빠르게 대처하고 있다. 최근에는 가방, 인라인스케이트, 양말, 각종 보호장비 등 용품에 대한 구색도 점차 늘려나가고 있다. 「타프」는 상반기에 바퀴달린 신발인 「힐리스」로 점포당 3천만원의 매출을 올렸으며, 여름 들어서는 「버케스탁」 샌들이 바통을 이어가고 있다. 신승백 타프코리아 이사는 “「힐리스」에 이어 「버켄스탁」 샌들이 물량이 부족할 만큼 팔리고 있다. 특정 브랜드가 잘 팔리더라도 항상 새로운 컨셉의 브랜드를 매장에서 테스트해 시장흐름 변화에 대비하고 있다”고 말했다. 「플랫폼」은 올 가을부터 세계적인 모자 브랜드 「캉골」을 새롭게 선보인다. 또 「W<」 「마크제이콥스」 「마크」 등 신규 신발 브랜드도 새롭게 출시하는 등 시즌마다 3~4개 브랜드를 선보이고 있다. 특정 브랜드에 절대적으로 의존하는 ‘원 브랜드샵’에 비해 ‘멀티 브랜드샵’은 시장변화에 능동적으로 대처할 수 있다는 것이 전문가들의 설명. 전문가들은 “멀티 브랜드샵은 일단 매장에 들어오면 대부분 구매할 만큼 구매율이 높다. 특정 브랜드가 아니더라도 다른 브랜드에서 원하는 제품을 구매하기 때문에 롱런 비즈니스가 가능하다. 그러나 최소 30~40평 이상의 넓은 공간을 필요로 하기 때문에 초기 투자비가 적지 않다. 또 멀티 브랜드샵은 매장 환경에 맞는 제품을 직접 사입해야 하므로 지역상권에 대한 이해와 소매업에 대한 노하우가 필요하다”고 강조했다. 최근에는 일본의 「ABC마트」가 국내에 진출해 명동에 240평짜리 직영점을 오픈하는 등 공격적인 마케팅을 전개하고 있다. 일본의 대표적인 스포츠 전문점 ABC마트코리아(대표 안영환)의 「ABC마트」는 지난 봄에 직진출했으며 7월 현재 명동점을 비롯 강남역, 압구정동, 동성로 등 5개 직영점과 8개 백화점 매장을 운영하고 있다. 또 국내 토종 전문점 「K.S.K」(대표 강신규)도 홈플러스를 중심으로 유통망을 15개점으로 늘리는 등 활발한 움직임을 보이고 있다.

정인기 기자
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