씨엔케이아이엔씨(대표 김철환)의 「카렌루치」가 판매실장 제도로 대리점 영업을 활성화한다. 「카렌루치」는 대리점 위주의 유통을 전개하는 여성 커리어 캐주얼 브랜드. 지난 2월 15일 전주메세지 매장 오픈을 시작으로 4월 말까지 대리점과 아웃렛몰에 30개의 매장을 운영하고 있다. 이 브랜드는 대리점 영업을 활성화하기 위해 판매실장 제도를 도입했다. 숍 매니저 출신인 판매실장이 전국의 매장을 돌며 판매를 돕는다는 것. 판매실장은 한 매장에 3~4일 머물면서 점주들의 디스플레이와 판매를 돕고 소재와 전산 교육을 담당한다. 지역 상권에 맞는 아이템 분석과 소비자의 반응을 빠르게 체크하는 것도 판매실장의 역할이다. 여성복 브랜드가 처음인 점주들을 대상으로 지난 3월부터 이제도를 실행했다. 4월 말 전국 30개 매장을 모두 돌았으며 부천 등 매장은 매출이 1.5배 가량 상승했다. 이 회사의 이찬수 상무는 “유동 고객이 많은 지역일수록 판매실장 제도의 효과가 좋다”며 “부천, 춘천, 서산, 부산 등의 지역에서는 매출이 1.5~2배 가량 오르기도 했다”고 전했다.