◇ 티비제이 / 천규석 차장 (브랜드 생산) “마케팅이 공격적으로 변하듯 생산도 공격적으로 변하고 있다. 요즘은 앞을 내다보기 힘들 정도로 흐름이 빠르게 진행되고 있어 유행이 시작되는 순간 생산이 시작될 정도다.” 티비제이 천규석 차장은 ‘발빠른 생산력 확보’가 브랜드의 가장 큰 경쟁력이 될 것이라고 말한다. 천 차장은, “3년 전만 해도 기본물을 대량으로 선생산하고 일부 트렌드물만 시즌 시작에 맞춰 생산했지만, 요즘은 선기획을 중요시하던 중저가 브랜드마저 보통 선기획의 비중을 크게 낮추고 있는 실정”이라고 말했다. 그는 생산력 강화를 위해 선행되어야 할 점으로 각 아이템별 ‘전문가 확보’를 꼽았다. 또 해외생산의 경쟁력 확보를 위해서는 공정단계를 줄이고 기술력 있는 업체를 확보하는 것이 필수적이라는 것이 그의 생각. 천 차장은, “지금처럼 국내 프로모션업체, 중국 업체, 중국 공장 순의 공정으로는 원가상승이 불가피하다. 경쟁력을 가지려면 직거래하는 공장을 확보해 나가는 것은 필수이다. 하지만 아직까지는 중국 업체들간에도 실력 차이가 커서 단순히 원가만을 보고 업체와 계약한다면 상품의 질은 보장될 수 없다. 조금씩 거래하며 업체 선정을 신중히 해야 할 것”이라고 말했다. 또 그는 협력업체들에게, “하청업체로서가 아닌 협력업체로서의 의식 전환이 필요하다. 이제는 약자라는 생각을 버리고 서로의 이익을 위해 정확한 얘기를 해줘야 할 때”라고 말했다.