‘로라로라’ 홍대 매장

바이와이제이(대표 김영근)가 전개하는 ‘로라로라(rolarola)’가 여성 스트리트캐주얼군의 우량주로 주목 받고 있다.

‘로라로라’는 온라인 패션 플랫폼 ‘무신사’의 여성 채널인 ‘우신사스토어’가 발표하는 ‘베스트 브랜드 톱100’ 순위에서 톱10을 유지하고 있다. 연휴가 낀 이달 첫 주말을 지나며 순위는 3위권까지 치고 올라갔다. ‘우신사스토어’의 랭킹은 일간 매출과 클릭수(조회수)를 합산한 수치다. 지난 추동 시즌에는 맨투맨과 후드 티셔츠, 야상 다운의 인기에 힘입어 신규 입점 브랜드로는 드물게 1위도 찍었다.

‘우신사스토어’를 운영하는 그랩의 김남규 MD팀장은 “‘로라로라’ 같은 개성 있는 신진 브랜드의 등장으로 ‘우신사’의 성장속도가 더 빨라져 올해 전년대비 거래액 3배 성장을 예상한다”면서 “‘소녀’를 테마로 매 시즌 스토리를 구성하는 아기자기한 컬렉션이 ‘로라로라’의 강점”이라고 설명했다.

이제 막 론칭 1년, ‘로라로라’가 치열한 경쟁에서 승기를 잡을 수 있었던 첫 번째 이유는 김남규 팀장의 말대로 ‘고유한 스토리’를 가지고 있다는 점이다.

‘로라로라’는 당초 바이와이제이의 또 다른 여성복 ‘나인’의 애슬레져 라인으로 출발했다. 래쉬가드, 모자 등 시즌 아이템과 캐주얼 단품, 액세서리를 소량 선보이다가 소비자 반응이 좋아 작년 5월 독립 브랜드로 리론칭했다.

이인향 ‘로라로라’ 사업본부장은 “이미 브랜드 포화상태인 여성 영캐주얼 시장에서는 일단 소비자의 눈에 띄는 것이 생존의 첫 걸음”이라면서 “온오프 채널을 동시 공략하기로 방향을 설정했기 때문에 기존 제도권 브랜드와는 다른, 이슈가 될만한 ‘로라로라’ 만의 스토리를 만들어내야 했다”고 설명했다. 이 본부장은 컨버스, 브랜디드라이프스 타일코리아, 티몬패션사업혁신본부 등에서 마케팅 책임자로 일했던 마케터 출신이다.

‘로라로라’는 브랜드 인지도가 없는 상황에서 적중률을 높이기 위해 마케팅 타깃을 좁게 가져가기로 했다. ‘소녀들의 유쾌하고 재미 있는 일상을 스토리 뼈대로 세우고 제품 기획, 홍보 프로모션을 모두 철저하게 10대 후반~20대 초반의 소비자 취향에 맞췄다. 자사몰 육성을 우선 순위에 두고 우신사 스토어와 W컨셉, 엘롯데, 현대H몰에 순차적으로 입점했고, 신세계백화점 강남점과 동대문 두타몰에 팝업스토어를 열어 테스트를 벌였다.

‘나인’을 탄생시킨 온라인에서는 마케팅 노하우와 역량이 있지만 이를 오프라인에서 어떻게 풀어낼지도 고민했다. 결론은 아이템 마다 스토리텔링이 가능한 VM을 구현하기 위해 SKU(매장 당 재고량)를 무시하고 놀이터와 같은 분위기를 연출하는 것. 첫 정규점인 롯데영플라자 명동점, 지난해 문을 연 홍대 플래그십스토어는 마케팅 이슈를 끊임없이 생산하는 공간으로, 해외 미디어와 바이어들을 위한 쇼룸 역할도 겸한다.

유통사 관계자들은 매장을 가진 브랜드가 거의 없는 스몰 브랜드들 사이에서 소비자와 직접 만나는 공간을 보유하고 있는 ‘로라로라’의 경쟁력을 높이 평가하고 있다. ‘나인’으로 쌓은 생산, 물류, CS 시스템 역시 볼륨화 전망을 밝히는 요인이다.

현재 ‘로라로라’는 ‘잘 팔리는 아이템’에 집중하는 전략을 펴 시즌 당 액세서리를 포함해 130여 스타일을 선보이고 있다. 의류는 전 스타일을 자체 기획, 생산하고 액세서리는 국내외 상품을 매입해 구성하고 있다.

이 본부장은 “‘로라로라’의 목표는 글로벌화”라면서 “제대로 된 브랜딩을 전제로 남성 라인 등 카테고리를 확장해 라이프스타일 브랜드로 갈 것”이라고 말했다.

이채연 기자
leecy@fi.co.kr