아웃도어 온라인 쇼핑몰 엑스기어(대표 김경준)가 명품 쇼핑몰로 변신을 꾀하고 있다. 엑스기어는 사업 초기 행사상품 위주의 영업전략에서 최근 「도이터」 「마운틴하드웨어」 「빅토리녹스」 등 고가의 아웃도어 명품 브랜드 위주로 판매전략을 수정했다. 엑스기어 김경준 사장은, “온라인 유통의 특징이자 아웃도어 제품의 가장 중요한 요소는 제품에 대한 신뢰이다. 행사제품 위주로 영업하면 매출은 오르지만 제품에 대한 문제가 자주 발생할 경우 쇼핑몰 이미지에 치명적인 해가 된다”며 “유력 브랜드의 경우 브랜드에 대한 고객신뢰도가 높고, 제품에 문제가 발생하더라도 A/S가 좋아 제품의 고급화로 영업전략을 선회했다”고 말했다. 엑스기어는 현재 고가 제품이 전체매출의 60% 가량을 차지하고 있으며, 구매는 회원뿐 아니라 비회원도 가능하다. 한편 엑스기어는 빠르면 내년 상반기에는 오프라인 매장을 오픈할 계획도 세워놓고 있다.