소이어패럴에서 올 가을 캐주얼 브랜드 「엔투모」를 런칭한다. 「엔투모」는 10대 후반 유행에 민감하고 자기주장이 강한 세대를 주타겟으로 한다. 상품은 캐포츠 스타일의 트렌디한 상품과 데님류가 주종을 이룬다. 특히 「엔투모」는 주타겟인 10대 후반 소비자들이 원하는 감성의 상품 제안에 초점을 맞추고 있다. 전민호 「엔투모」 마케팅 차장은, “국내시장은 아동복에서 바로 성인복으로 이어진다. 기술적인 부분이나 감성적인 부분에서 다른 두 시장이 바로 이어지다 보니 문제가 생기고 소비자 욕구를 놓치고 있다. 주니어 시장이 있지만 아동복에 근간을 두고 있어 성인복과 연결고리가 약해 이 중간 틈새시장을 커버하지 못하고 있다 본다”며 “「엔투모」는 성인복 감성과 유행을 이들 10대 후반에 맞게 푼 브랜드”라고 말했다. 그는 또, “소이어패럴이 아동복을 모체로 하고 있기 때문에 체형과 사이즈 등 기술적인 부분에서도 10대 후반 소비자의 니즈를 잘 충족시켜 줄 것”이라고 덧붙였다. 「엔투모」 가격대는 중가를 기본으로 하지만 저가까지 폭을 넓혀 제안한다. 중심 가격대를 중가로 정한 것에 대해 전 차장은, “20대에 비해 10대 후반은 맹목적이고 특정한 것에 대한 충성심이 강하다. 따라서 이들이 원하는 가치를 주는 것이 가격보다 더 우선하기 때문”이라고 말했다. 유통은 중심상권과 백화점 위주로 하며, 연말까지 20개 매장을 목표로 한다. 조직은 김상철 상무가 본부장으로 총괄하고, 영업과 디자인 마케팅은 각각 강창욱 차장과 이지연 실장, 전민호 차장이 맡고 있다. 생산은 국내와 중국 생산을 병행하며, 중국 생산은 위해에 있는 자체 공장에서 주로 한다. 국내와 중국에서 동시 런칭을 계획했으나, 국내에서 먼저 테스팅을 하고 내년에 중국에 진출하는 것으로 전략을 수정했다.

박찬승 기자
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