에프엔에프(대표 김창수)의 「엘르스포츠」가 가두상권을 공략한다. 「엘르스포츠」는 현재 백화점 54개, 가두점 6개의 유통망으로, 하반기부터 노면상권 유통망을 적극적으로 늘린다는 방침이다. 테스트마켓으로 시작한 6개의 가두점은 안성점이 지난달 7천만원의 매출을 올렸으며, 6개 점이 월평균 5천500만원 이상의 안정적인 매출을 올리고 있다. 정진수 「엘르스포츠」 부장은, “여수와 춘천 등 4개 지역은 오는 8월에 오픈 예정이며, 하반기까지 6∼10개 정도의 대리점을 추가할 계획이다. ‘엘르’는 브랜드 인지도가 높아 가두상권 진출이 순조롭게 진행되고 있다. 대리점 유통에 맞는 상품구성과 마케팅도 적극적으로 진행할 것”이라고 말했다. 「엘르스포츠」는 가을상품부터 대리점상권에 맞춘 베이직 상품을 20∼25% 정도 생산한다. 베이직 상품은 티셔츠가 4만9천∼6만9천원으로 기존 가격대보다 40% 정도 낮다. 「엘르스포츠」의 평균 가격대도 20% 하향 조정했다. 정 부장은, “베이직 상품의 경우 가격을 낮추는 대신 물량을 일반 상품보다 3∼4배 가량 늘려 이익률을 맞춰나간다. 트렌드 컬러와 디자인을 적절히 반영해 더욱 「엘르스포츠」다운 스타일로 가두점을 공략할 계획”이라고 설명했다. 한편 「엘르스포츠」는 지난달 58개 매장에서 40억원의 매출을 올렸다. 점 평균 7천만원의 매출을 올린 셈이다. 또 이달부터 출시된 가을상품이 좋은 반응을 보이고 있다. 플라워 패턴의 셔츠는 출시 하루 만에 150장이 팔려 3천 장 리오더에 들어갔다.

권자영 기자