중국 선전 지역은 홍콩과 인접한 지리적 이점 때문에 패션 비지니스가 발달하기 좋은 환경을 가졌다. 따라서 많은 패션 비지니스가 선전과 광저우에서 발달하게 되었으며 특히 패션 정보와 감도가 필요한 여성복 위주로 브랜드가 발전해 왔다.

이런 선전 지역을 대표하는 남성복 브랜드 「KALTENDIN」은 선전을 넘어 국가의 공식행사에 빠지지 않는 중국의 가장 대표적인 남성복이다. 2006년 보아 포럼과 2010 요코하마 APEC 회의 때 공식 예복으로 채택되어 명성을 알리게 되었으며, 중국 수제 맟춤 양복의 대명사처럼 인식되는 계기가 됐다.

「KALTENDIN」은 1997년 이탈리아에 상표 등록된 이탈리아 브랜드. 사실 중국 브랜드 중에는 이탈리아, 프랑스, 영국 등에 상표 등록만 하고 중국 내에만 판매하는 식의 브랜드가 많다. 이 브랜드 역시 예외가 아니다. 이탈리아 디자이너 ‘Vittorio’를 대표 디자이너로 내세워 이탈리아의 상품력을 그대로 이 브랜드에 담았다.

이 브랜드의 성공 요인은 론칭부터 지속적으로 강조하고 있는 포지셔닝 전략에 있다. 중국 소비자들에게는 이탈리아 남성복으로 이미지를 각인시키고 있으며 각종 국가 행사마다 지정 예복으로 선택되어 국가를 대표하는 대표성을 가지게 되었다.

브랜드 CEO는 2011년 하와이에서 열린 APEC 회의에 참석 「KALTENDIN」 글로벌 발전 전략을 발표해 당시 FedEX 회장이자 APEC 부회장이였던 Michael L.Ducker에게 찬사를 받으면서 글로벌 브랜드로서의 발전 가능성을 보여주었다.  

브랜드 전략 역시 성공적으로 전개되고 있다. 2003년 스포츠와 캐주얼 라인으로 확장한 「KALTENDIN Golf」를 론칭해 성공을 거두었으며 2005년에는 영국 왕실의 정통성을 내세운 「Gentle」을 론칭해 시장에서 환영받고 있다.

특히 「Gentle」은 1965년 영국에서 탄생한 브랜드로 중국에 전개되는 상품의 30%는 실제로 영국에서 직접 수입하고 나머지 70%의 상품은 영국산 원단을 사용하고 패턴를 포함한 기술지도를 받아 제작되고 있다.

홍콩을 포함한 중국 본토 시장을 넘어 글로벌 브랜드로 성장할 가능성이 엿보이는 「KALTEN DIN」은 중국의 경제 성장과 패션 비지니스의 발전과 함께 중국의 대표 남성복으로 발전할 잠재력이 강한 브랜드로 여겨진다.

윤대희 ‘DW‘ 상품기획 고문
중국 치필량그룹