이니플래닝(대표 김경희)의 스피드 경영이 주목받고 있다. 최근 해외 소싱의 어려움이 가중되고 있는 가운데, 기획&생산 스피드와 적정 판매율을 활용함으로써 강소 기업으로서 경쟁력을 갖췄다는 것이다. 이 회사는 발주에서 입고까지 평균 17일 소요되며, 리오더는 7~10일 이내에 해결한다. 100% 국내 생산하고 있으며, 독산동 일대에서 4개의 메인 공장을 가동하고 있다. 45개 유통망을 운영 중인 「리안뉴욕」의 경우, 초도 발주량이 스타일별 400~500피스 단위로 발주한다. 리오더는 출고 1일차부터 결정하며, 시즌별 매출의 50%(금액 기준)는 리오더 판매가 차지한다. 김경희 대표는 “리오더는 디자인, 엠디, 생산, 영업 등 전 부서가 모여 같이 결정한다. 모든 부서가 MD 마인드를 가지고 있으며 기간 내 리오더가 가능한지에 대한 정보를 공유하고 있다. 매장에서도 ‘리사모’를 중심으로 리오더에 대한 판단을 빨리 결정해주기 때문에 판매 예측이 가능하다. 10년 가까이 우리 제품만 생산한 공장이기 때문에 스케줄 관리가 무난하다”고 설명했다. 「리안뉴욕」은 지난 겨울 상품도 3월 10일 현재 65%(금액 기준) 소진했으며 마감하면 70%까지 가능할 것으로 예상하고 있다. 몇몇 베스트셀러 상품은 7~8차 리오더를 진행했으며, 판매 수량은 5000피스를 상화했다. 모든 상품은 디자이너 실명제를 실시하고 있으며, 디자이너들은 모든 상품에 대한 판매율 정보를 숙지하고 있어 선의의 경쟁이 가능하다. 「리안뉴욕」은 지난해 45개점서 240억원을 판매했으며, 올해는 유통망을 55개점으로 확대한다는 계획이다.

정인기 기자
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