「폴햄」을 전개중인 에이션패션(대표 박재홍)이 연일 매출 기록을 갱신하고 있다. 「폴햄」은 지난달 전년대비 20% 늘어난 145억원을 판매했다. 애초 예상치였던 140억원도 뛰어넘었다. 여기에 「엠폴햄」이 60% 신장한 75억원, 「팀스폴햄」은 17억원을 더해 3개 브랜드서 237억원의 매출을 기록했다. 이 같은 수치는 지난 2004년 「폴햄」 브랜드 출시 이후 월 매출로는 가장 높은 기록이다. 백화점 사은행사, 브랜드 위크, 정산 신장율 상승, 전략 상품 출고를 통한 매장 변화 등이 ‘분수 효과’를 일으켰다는 것이 내부 분석이다. 한 백화점 캐주얼 담당 바이어는 “「폴햄」은 2위 그룹과도 20% 이상 매출이 앞서 있다. 여타 브랜드와 달리 정상가 판매 비중이 높은 것도 긍정적”이라고 평가했다. 「폴햄」의 핵심 전략은 선택과 집중 전략 운영에 있고, 매출의 70%가 톱20개 상품으로 구성돼 있어 실질적인 구매가 높다는 것이다. 박재홍 에이션패션 사장은 “5월 들어 날씨가 쾌청해지면서 여름 상품 판매가 호조로 돌아섰다. 소비자들의 구매 기준이 더욱 뚜렷해지고 있으며 이는 양극화 심화로 이어지고 있다. 최근 새롭게 진출한, 덕평, 에버랜드, 남이섬, 곤지암, 프로방스 등 새로운 유통채널에서도 안정적인 신장세를 나타내고 있다. 특히 올들어 「엠폴햄」은 매월 50% 이상의 신장율을 나타내며 회사의 외형 성장을 주도하고 있다”고 말했다. 에이션패션은 올 하반기 「팀스폴햄」의 유통망 확장에 주력함으로써 볼륨화 기반을 구축할 방침이다.

김양민 기자
kym@fi.co.kr