퍼스트어패럴(대표 김연숙)이 전개하는 「게스키즈」의 라이선스 계약 연장이 확정되면서, 향후 볼륨 확대를 위한 상품 전략이 구체적으로 제시되고 있다. 연초 재계약 미정에 대한 설과 함께 매출 하락세를 보였던 「게스키즈」는 최근 이 같은 내용이 구체화되면서 재도약을 준비하느라 분주한 모습이다. 「게스키즈」는 내년 공격적인 영업을 위해 상품과 영업전략을 새롭게 하는 등 적극적인 변화를 모색하고 있다. 「게스키즈」는 기존 프리미엄 상품을 60%까지 진행했던 것과는 달리, 이번 시즌부터 30~40% 내외로 줄이기로 했다. 반면 베이직 상품은 전체 물량의 60%까지 확대한다는 방침이다. 이는 볼륨 확대를 위한 작업으로 대중적인 상품 공급에 집중하겠다는 계획에서다. 이에 중심 가격이 10~20% 정도 낮아질 것으로 보인다. 또 내년 봄 시즌부터 베이비 상품을 수입 전개해 마켓 테스트를 진행하고, 토들러를 강화하는 등 매출 확대를 위한 전략적인 상품 공급도 집중할 방침임을 밝혔다. 반면 30% 내외로 물량을 줄인 프리미엄 라인은 「게스키즈」만의 특화 런닝 아이템으로 구성할 계획이다. 이를 통해 프리미엄 라인은 더욱 고급스럽게, 베이직 라인으로는 더욱 대중적으로 선보이는 등 상품 이원화로 충성 고객을 강화해 나간다는 전략이다. 우교석 전략기획실 부장은 “「게스키즈」하면 떠올릴 수 있는 런닝 상품으로 프리미엄 라인을 강조하는 한편, 대중이 소화할만한 상품의 물량을 대폭 늘려 볼륨을 확대할 계획”이라며 “이를 통해 향후 유통망을 두 배로 늘릴 수 있도록 틀을 마련해 갈 것”이라고 말했다. 「게스키즈」는 현재 백화점 33개를 포함해 39개의 유통망을 전개하고 있으며, 연말까지 180억원의 매출을 목표하고 있다.

장영실 기자
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