대현인터내셔널(대표 이석화)의 「스포트리플레이」가 지난 2월에 70개점에서 46억원을 판매, 점평균 6천600만원을 기록하는 등 전성기를 맞고 있다. 올해로 3년째를 맞은 「스포트리플레이」는 지난 1월중순부터 시작된 봄 상품 판매에서 면스웨트, 데님바지, 점퍼 등 주력 아이템의 고른 판매호조에 힘입어 매출이 급신장하고 있다. 특히 「스포트리플레이」는 3일 현재 판매율도 51%에 이르러 기획적중률도 매우 높은 높은 것으로 평가됐다. 판매율은 지난해와 마찬가지로 85% 수준을 목표하고 있다. 「스포트리플레이」의 이같은 상승세는 올 봄 고르지 못한 날씨로 대부분 브랜드들이 불안정한 판매를 보이고 있다는 점에서 더욱 관심을 불러 모으고 있다. 올 봄 「스포트리플레이」의 판매를 주도한 아이템은 면스웨트와 데님바지. 1월초에 첫선을 보인 면스웨트는 밝은 파스텔톤의 배색 컬러와 심플한 디자인을 부각, 3일 현재까지 1만9천장이 팔려 63%의 소진율을 기록하고 있다. 판매 시기가 짧은 관계로 리피트는 3천장만 진행, 전체 물량은 3만장 가량이다. 후드 스타일의 면스웨트는 판매가도 6만5천원으로 경쟁 브랜드에 비해 1∼2만원 저렴한 점도 소비자들의 발길을 이끄는 요인으로 작용했다. 특히 「리플레이」는 전체 20스타일 기획한 면스웨터를 중량과 컬러에 따라 1월초, 2월초, 3월초 등 3개 시기로 나눠 출하하는 등 같은 아이템이라도 판매 시기를 조절해 늘 신선한 매장을 유지하면서도 스타일별 판매율은 최대한 높인다는 ‘이미지와 매출’ 두 가지 목표를 충족시키고 있다. 올 봄 판매에서도 면스웨트의 경우, 전체 20스타일 가운데 5스타일이 스타일당 3천장(3컬러) 이상을 판매하는 성과를 거뒀다. 「리플레이」 관계자는 “같은 아이템이라고 하더라도 소재와 컬러에 따라 판매 시기를 조정, 판매량과 판매율을 조정하고 있다. 면스웨트는 지난해 판매부진 아이템이었던 관계로 소재와 컬러, 완성도, 가격 등 전반적인 측면에서 각별한 신경을 썼다. 그 결과 지난해 부진 아이템에서 올해 효자 아이템으로 올라섰다”고 말했다. 「리플레이」는 면스웨트의 판매시기를 3월말로 보고 이달초 좀더 얇고 밝은 컬러 제품을 5∼6스타일 추가했다. 이달 중순 이후에는 반팔 티셔츠로 판매를 이어갈 방침이다. 데님바지도 올 봄 「스포트리플레이」의 효자 아이템이었다. 면스웨트에 비해 ‘런닝 상품’ 개념인 데님바지는 2월 한달동안 2천장 이상 판매되는 스타일이 3∼4스타일에 이를만큼 잘 팔리고 있으며 리오더 생산량까지 포함해 50%의 판매율을 보이고 있다. 세미힙합(6만8천원)이 가장 잘 팔리고 힙합진과 스트레이트진도 꾸준히 판매되고 있다. 특히 「리플레이」는 바지는 초두상품 전량을 중국에서 생산, 국내산에 비해 30% 가량 원가를 절감하고 있다. 올 봄 중국에서 생산한 물량은 데님바지 7천장, 면바지 1만1천장 등이다. 현재 반응이 좋은 데님바지 추가생산은 국내에서 진행중이다. 바지도 면스웨트와 마찬가지로 반바지가 판매되기 전인 5월초까지 소재 중량과 가공을 변화한 신상품을 단계적으로 출하하고 있다. 이밖에도 「리플레이」는 면스웨트가 1∼2월에, 데님바지가 2∼4월에 주력 아이템이라면 3∼4월에는 점퍼를 주력으로 판매할 방침이다. 점퍼는 지난해 2∼3월에 가장 히트를 친 아이템인 관계로 올 봄에도 상품과 물량에서 철저한 준비를 하고 있다.

정인기 기자