젠스타의 어덜트캐주얼 「비버리힐스폴로」가 최단기간 매장 볼륨화로 주목을 받고 있다. 「비버리힐스폴로」는 공격적인 매장 확보로 현재 매장 수가 98개에 이른다. 또 이달 중 3개점 추가 오픈도 확정돼 있어, 매장 수가 101개에 이를 전망이다. 작년 8월 런칭한 「비버리힐스폴로」는 이로써 런칭한 지 10개월 만에 매장 수 100개를 넘기는 브랜드가 됐다. 이 브랜드가 이처럼 폭발적인 매장 확대를 할 수 있었던 것은 대리점 이익을 우선시한 정책을 폈기 때문. 사입제를 도입해 대리점주에게 42%라는 높은 마진을 보장했고, 재고를 100% 신상품으로 교체해 주는 방식을 통해 대리점주들의 재고부담 문제도 덜어줬다. 여기에 「비버리힐스폴로」는 보증금도 700만원으로 최소화해 대리점주들의 목돈마련에 대한 부담을 덜어주는 등 대리점 이익을 최우선시한 전략을 폈다. 매출은 지난 5월의 경우 98개점 평균 매출이 2천900만원으로 집계됐다. 이 회사 유기언 상무는 “매장 중에는 월 1천만원대도 있고 8∼9천만원을 파는 매장도 있다. 마진이 높고 재고부담이 적기 때문에 대리점주 입장에선 월 1천500만원만 팔아도 운영이 가능하다”며 “하지만 본사 입장에선 이러면 수익구조가 나빠지기 때문에 향후 비효율매장 정리와 효율적인 관리를 통해 점 평균을 3천500만원까지 끌어올릴 계획”이라고 말했다. 그는 특히 “현재 남녀 구매율이 8：2로 남성 비중이 월등히 높다”며 “남녀 구매율을 5：5로 맞추기 위해 가을부터 여성라인을 집중 강화할 것”이라고 덧붙였다. 급격한 매장 증가로 인해 재고관리에 대한 문제가 제기되는 것에 대해서 유 상무는 “체계적인 재고소진을 위해 전문 아웃소싱 회사와 계약했고, 가을· 겨울 시즌에 5개의 상설점도 오픈할 계획”이라고 말했다.

박찬승 기자
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