에스까다코리아(대표 신미현)의 「에스까다스포츠」가 지난 5일 오픈한 신세계 강남점에서 높은 매출을 올리며 수입과 디자이너부띠끄의 브릿지 시장에 안착하고 있다. 「에스까다스포츠」는 지난 15일 현재 신세계 강남점에서 7천800만원의 매출을 올려 3층 동종군에서 가장 좋은 출발을 보이고 있다. 롯데본점에서는 15일 현재 5천만원의 매출을 올리고 있으며 이 달 1억원의 매출을 예상하고 있다. 「에스까다스포츠」는 42세를 중심고객으로 설정, 수입과 디자이너부띠끄의 브릿지 시장을 공략하고 있다. 상품은 수입과 국내 기획을 4 : 6으로 구성했으며 니트, 바지, 패딩 등 서로 코디가 가능한 단품 아이템들을 주력 상품으로 제시하고 있다. 수입과 자체 기획을 병행하는 것은 국내 소비자들의 니드에 발빠르게 대응하기 위한 것. 주로 독일 본사로부터 원단을 공수받아 이를 국내 소비자들의 체형 및 선호도에 맞춰 디자인을 만들어낸다. 컬러는 전세계가 동일한 컨셉으로 진행된다. 본사의 상품구성이 보다 영층을 공략하는 반면 에스까다코리아는 30대 후반∼40대 초반의 고객들을 타겟으로 한다. 이 회사 심성윤 이사는 “브릿지 라인을 공략하는 만큼 디자이너 브랜드와 수입 브랜드와는 다른 차별성을 제안하고 있다. 청바지와도 코디가 가능한 재킷을 판매하는 곳이 「에스까다스포츠」 매장이다. 많은 고객들이 디자이너브랜드에서 정장을 구매하고 「에스까다스포츠」 에서 단품을 코디 아이템으로 구매하는 경우가 많다.”고 말했다. 또 심 이사는 “강남상권을 중심으로 브랜드 인지도가 확산되고 있는 추세다. 또 향후 백화점에서 수입과 국내 디자이너 브랜드의 브릿지 라인이 확대될 경우 동종군내에서의 리딩 브랜드 역할을 할 수 있을 것으로 기대하고 있다.”고 말했다.

김희연 기자