스포츠 캐주얼 시장의 가격전쟁이 제2라운드로 돌입하고 있다. 지난 2월 「스포트리플레이」가 봄 신상품부터 전년 대비 20%의 판매가 인하를 단행하며 벌어진 가격전쟁은 3월말 여름 신상품 출하와 함께 더욱 치열해진 양상을 보이고 있다. 지엔코(대표 이석화)의 「스포트리플레이」는 지난 3월말 여름 신상품을 전년대비 30% 가량 인하된 가격으로 출시했다. 이는 봄 상품에 비해 10% 가량 추가 인하된 가격이며 품목별로는 라운드 티셔츠가 1만9천∼3만3천원, 면반바지가 2만9천원에 선보였다. 「스포트리플레이」의 이 같은 움직임에 대해 「WWS」가 가장 민감한 반응을 보이고 있다. 엔에스에프(대표 김창수)의 「WWS」는 봄에는 일부 아이템에 대해 가격을 인하하는 등 소극적인 움직임을 보였지만 여름 상품부터는 대부분 아이템에 대해 가격인하를 단행할 방침이다. 이에 따라 「WWS」는 반팔 티셔츠를 1만9천∼2만9천원에 출하하는 등 전년 대비 30∼40% 인하된 판매가로 맞대응하고 있다. 「스포트리플레이」의 고규홍 MD는 “3월에는 경쟁 브랜드에 비해 20% 가량 저렴한 판매가의 영향으로 65개점에서 55억원을 판매했다. 초기에는 소비자들의 반응이 높지 않았지만 소비자들이 저렴한 가격에 메리트를 느끼기 시작한 3월 들어 매출이 큰 폭으로 늘어났다. 전년에 비해 물량을 2배로 늘린 맨투맨 티셔츠가 판매를 주도했다”고 말했다. 「스포트리플레이」는 이번 S/S에 맨투맨 티셔츠를 24스타일에 10만장을 기획했다. 이들 브랜드 외에도 최근 스포츠 캐주얼 시장에는 가격이 상품기획의 가장 중요한 이슈로 등장하고 있다. 「후부」 「MF」 등 일부 브랜드를 제외한 대부분 브랜드들은 저가 상품을 기획하거나 평균 판매가를 하향 조정하는 등 민감한 반응을 보이고 있다. <>

정인기 기자
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