사보이INC(대표 김남웅)가 현장영업을 강화한다. 「루츠」를 전개중인 사보이INC는 최근 단위 매장별 판매력을 높이기 위해 리테일 바이어를 신설하는 등 전반적인 조직을 개편했다. 신설된 리테일(Retail) 바이어는 영업팀 소속으로서 매장별 제품출고와 추가 공급, 점포별 제품 로테이션, 점포관리 등 매장과 관련된 전반적인 업무를 담당한다. 리테일 바이어는 개인 역량에 따라 개인별 5∼7개점을 맡고 있다. 이에 따라 시즌 중 발생하는 매장별 추가공급 물량에 대한 결정은 물론 시즌별 초두 상품에 대한 물량 발주도 리테일 바이어의 판단에 따르게 된다. 제품기획실의 머천다이저와 디자이너는 제품기획과 기획된 제품의 코디네이션 시키는 역할을 담당한다. 특히 사보이는 리테일 바이어들에게 성과급제를 적용함으로써 실적에 따른 보상도 함께 이뤄지고 있다. 김남웅 사장은 “직원들이 주인의식을 가지고 일할 수 있는 여건을 만들기 위해서는 적절한 동기부여가 필요하다고 생각했다. 특히 최근에는 제품기획자의 의도보다는 실제 매장에서 판매되는 데이터가 중요하다는 판단에서 현장중심으로 조직을 개편했다. 리테일 바이어가 보다 효율적인 재고관리를 하기 위해서는 개별 점포환경과 입점 고객들의 요구를 발빠르게 파악하고 있어야 한다”고 말했다. 사보이는 인센티브 외에도 실적이 우수한 판매 매니저에게는 캐나다의 루츠 본사로 연수를 보내는 등 다양한 동기부여 프로그램을 준비하고 있다. 한편 사보이INC는 어슬래틱 캐주얼 「루츠(ROOTS)」에 이어 지난 5월부터 여성 캐릭터 캐주얼 「피오루치(FIORUCCI)」를 전개하고 있다. 「피오루치」는 하반기부터 적극적인 영업을 펼칠 방침이다 .

정인기 기자