상반기 ‘가격 인하’로 화제를 불러 일으켰던 지엔코(대표 이석화)의 「스포트리플레이」는 이번 추동에는 특정 상품에 대한 전문화로 브랜드 이미지 차별화를 모색한다. 「스포트리플레이」가 선택한 올 추동 전략 아이템은 보드복. 「스포트리플레이」는 스포츠 캐주얼의 겨울철 주력 아이템이 보드복인 것을 감안, ‘보드복＝스포트리플레이’란 등식이 성립되도록 이 부문에 대한 마케팅을 강화하기로 했다. 「스포트리플레이」는 다음달부터 3단계 마케팅을 실시한다. 8월에는 ‘8월의 크리스마스’란 테마로 신상품을 소개하며, 10월엔 ‘폭설’, 12월엔 ‘쓰리 펀(Fun)’이란 테마로 이색 마케팅을 펼칠 예정이다. 「스포트리플레이」는 이번 추동 물량으로 스노우 보드복만 20여 스타일을 기획했다. 특히 스노우 보드룩을 초급, 중급, 고급으로 분류, 고객들의 수준에 따라 선택할 수 있도록 기획했다. 고급 라인은 한 벌에 40만원대로 고가로 판매할 방침이다. 지엔코 신명은 감사는 “상반기 가격인하 전략이 기대이상의 실적을 거뒀지만 「스포트리플레이」도 이미지 손상이 있었다. 브랜드 이미지를 제고하기 위해 상품력을 강화했다. 특히 겨울철 대표 아이템인 보드복에 대한 기획 및 마케팅을 강화해 「스포트리플레이」의 전략 아이템으로 선보일 방침”이라고 말했다. 한편 「스포트리플레이」는 올 추동 판매가는 아이템에 따라 달리 구성한다. 예를 들어 스웨트셔츠처럼 많은 호응을 받았던 아이템은 중가대를 고수하지만 보드복을 비롯한 아웃웨어류는 상향조정했다. 상반기에 「스포트리플레이」는 3만8천원짜리(전년도 5만8천원) 스웨트셔츠는 한 아이템만 15만장 판매, 전년도에 비해 4.2배의 수량을 판매했다.

정인기 기자