닥터마틴에어웨어코리아의 스니커즈 「닥터마틴」이 소비자와의 접점을 늘린다. 그 동안의 백화점 위주 영업에서 탈피, 패션몰, 패션 아웃렛·온라인, 대형 슈즈 멀티숍 등으로 유통 채널을 다각화할 방침이다. 이에 따라 「닥터마틴」은 현재 7개 로드숍 매장을 올 하반기 20여개점으로 대폭 늘린다는 방침이다. 「닥터마틴」은 이미 건대 상설 할인점을 비롯, 용산 스페이스 9, 수지점, 일산 덕이동, 대구 동성로, 강원도 원주점 등 7개 로드숍을 통해 가두 영업에 대한 검증을 거쳤다. 이 회사 김태원 이사는 “의류 브랜드들이 치열한 로드숍 경쟁으로 예전만큼 매출확대와 효율을 높이지 못하고 있는 반면, 잡화 브랜드의 가두점 비즈니스는 성장 가능성이 높다. 그 이유는 상품권 중심의 브랜드와 일부 토털 잡화를 제외하고 로드숍 영업을 안정적으로 펼치는 잡화 브랜드가 없는데다 의류에 비해 소규모 투자 비용으로 안정적인 수익을 올릴 수 있기 때문”이라며 “지금이 바로 잡화 로드숍 영업의 적기”임을 강조했다. 「닥터마틴」은 100% 직수입으로 운영, 그 동안은 가격저항과 불안정한 물량공급으로 브랜드 볼륨화에 한계가 있었지만 지난해부터는 로컬 브랜드 못지않은 가격경쟁력과 안정적인 물량공급 시스템을 구축했다. 18∼20만원대의 고가 상품전략을 10만원 내외까지 폭넓게 제안해 오히려 로컬 경쟁 브랜드에 비해 가격 메리트를 보유하게 됐다. 또한 지난해부터 영국에서 중국과 대만 등지에 글로벌 소싱력을 확보하면서 물량공급 주기가 6개월에서 월 단위로 단축, 신상품은 1개월에 한 번씩, 리오더는 3개월 에 한 번씩 안정적인 공급이 이루어지고 있다. 특히 「닥터마틴」은 정통성을 강조한 브라운 슈즈와 무거운 상품 이미지에서 탈피, ‘모던&소프트’한 컬렉션으로 변모, 한층 캐주얼하고 세련된 컬렉션으로 리뉴얼되고 있기 때문이다. 아울러 정통 캐주얼 슈즈 「닥터마틴」 외에 프리미엄 스니커즈 「로얄 엘라스틱」, 디자인성이 강조된 전문 스니커즈 「쓰보」 등이 복합 구성되어 콘셉트별 다양한 상품 컬렉션을 제안함으로써 폭넓은 소비자 니즈를 충족시키게 됐다. 특히 최근 영캐주얼 캐릭터 트렌드 확대와 여성 고객들의 스니커즈 니즈가 확대됨에 따라 올 하반기에는 이태리 브랜드 「리플레이」를 추가 런칭, 신세계 강남점, 현대 무역, 삼성플라자 등 키 매장을 통해 테스팅할 방침이다.

박경희 기자
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