「반도스포츠」가 월매출 30억원을 돌파하며 상승세를 보이고 있다. 「반도스포츠」는 지난봄부터 100평 안팎의 중대형점을 오픈하며 변화를 시도한 데 힘입어 지난 11월에는 예상치였던 25억원을 초과했다. 이번 겨울 「반도스포츠」의 판매 주도 아이템은 다운 점퍼. 「반도스포츠」는 지난 가을에 웜업 판매에 주력한데 이어 이번 겨울에는 다운 점퍼를 12만장 생산하는 등 힘을 집중시키고 있다. 특히 「반도스포츠」가 내놓은 다운 점퍼는 듀폰 타이백 원단과 태평양물산의 오리털 소재 등 고급 소재를 사용했음에도 5만9천∼6만9천원에 판매하는 등 여타 브랜드에 비해 매우 높은 가격경쟁력을 보이고 있다. 「반도스포츠」는 또 본격적인 스키철을 맞아 16만장의 스노우보드복을 준비했다. 스노우보드복 역시 상하 한 벌에 15만8천원에 판매하는 등 초저가 전략으로 소비자들의 발길을 끌어 모으고 있다. 이 회사 강창선 부사장은 “중국지사를 통한 소싱력을 활용해 품질 대비 매우 저렴한 판매가로 고객들에게 접근하고 있다. 올초 오픈한 구로동과 천호동 등 직영점에서는 평일에도 하루 1천500∼2천만원의 매출을 올릴만큼 좋은 반응을 보이고 있다”고 말했다. 「반도스포츠」는 현재 24개 백화점 단품 매장과 11개 노면점을 운영하고 있으며 11개 노면점은 모두 100평 안팎의 중대형점이다. 「반도스포츠」는 내년에도 100평 안팎의 점포 15개점을 오픈할 예정이다. 4개점은 직영으로 오픈하며 출점 지역은 기존 A급 상권보다는 생활밀착 상권을 우선시하고 있다. 대리점은 사입제로 운영되며 점포주 마진은 53%. 반품을 20% 받아줄 때는 마진이 40%로 조정된다. 한편 「반도스포츠」는 내년 3월에 신규 브랜드인 「스피체」를 별도로 출시한다. 「스피체」는 대형점에서 편집으로 구성돼 판매하며 현재 「반도스포츠」가 전개하지 않고 있는 여성복과 아동복, 신발 등을 전개할 예정이다.

정인기 기자