<패션인사이트>는 330개 브랜드를 대상으로 혁신매장을 조사했다. 앞으로 수주에 걸쳐 이들 혁신적인 성과를 거둔 매장들이 어디이며, 성과를 낼 수 있었던 이유에 대해 복종별로 다룬. 주요 골프웨어 브랜드들의 뜨는 매장은 어디이고, 이들 매장이 뜬 이유는 뭘까? 주요 골프웨어 브랜드들 중 매출 신장율 등에서 혁신적인 성과를 올리는 매장들을 조사해 봤다. 「닥스골프」는 삼성플라자 분당점이 전년대비 40% 가량 신장하며 월 1억원대 매출을 올리고 있다. 특히 지난해 10월 매니저를 새로 영입한 이후 이러한 성과를 내고 있다. 당사자인 박순자 매니저는 “기존 직원들과 신뢰와 유대를 강화하며 팀워크를 쌓은 것이 매출 상승의 이유 같다”고 말했다. 「레노마스포츠」는 현대 무역점의 신장세가 돋보인다. 현재 이 매장은 월평균 1억 2천만원을 올리고 있는데, 이 매장 매출이 뛰기 시작한 것은 지난해 가을부터. 이에 대해 김미경 매니저는 “사은품 등을 활용해 고객관리를 꾸준히 해온점과 함께 매장 직원 간 팀워크가 좋아진 것이 이유”라고 말했다. 「울시」는 신세계 강남점이 대표적인 혁신 매장. 이곳은 작년 8월 MD 개편과 함께 매장 규모를 확대하고 인테리어도 새롭게 바꾼 곳. 이후 상품도 골프웨어 이외에 F라인(패밀리 라인) 을 새롭게 선보이면서 고객층도 넓어졌다. 김민희 매니저는 “패밀리 라인 상품이 새롭게 출시되면서 장인이나 시어머니들이 사위나 며느리와 함께 구매를 하는 경우가 부쩍 늘었다”고 말했다. 「휠라골프」는 롯데 울산점이 혁신 매장으로 꼽히고 있다. 이 매장은 지난 2월말 MD 개편 이후 매출이 오르고 있는 곳. 매장 위치를 구석진 곳에서 에스컬레이터 상행성 앞으로 옮기긴 것이 이유. 동시에 상품에도 변화를 줘 모노톤 위주였던 컬러에 레드 그린 오렌지 등을 더한 것이 주효했다. 최수정 매니저는 “색상이 풍부해지고 디자인도 여성스럽고 다양해지면서 풀셋트로 사 가는 고객들이 많아졌다”고 말했다. 「보그너골프」의 혁신 매장은 현대 무역점. 이 매장은 전년대비 기장 높은 신장세를 나타내고 있다. 이 매장 관계자는 “신장세가 폭발적이지는 않지만 꾸준히 좋아지는 모습”이라며 “기능성 상품과 여성복 라인에 대한 반응이 좋아지면서 매출을 끌어올리고 있다”고 말했다. 매장 환경에 변화를 준 후에 매출이 오르는 곳도 있다. 「슈페리어」의정부 대리점이 그 곳. 원래 이곳은 「페리엘리스」와「슈페리어」를 동시에 진행하다가 「슈페리어」하나에 집중하면서 매출이 오르고 있는 곳. 정경화 사장은 “올해 1월부터 오르기 시작한 매출이 줄 곧 이어지면서 현재 전년 동기대비 100% 신장한 상태”라며 “매장 규모를 늘리고 상품을 한층 다양화시킨 것이 이유인 것 같다”고 말했다. 「나이키골프」 압구정점도 같은 경우. 이곳은 월 평균 1억원대 매출을 올리며 혁신 매장으로 꼽힌다. 이 매장 관계자는 “2층에 여성복만 별도로 구성하면서 차별화한 데다, 매장 비주얼도 올 초 새롭게 강화한 것이 이 같은 성과를 올리는 이유 같다”고 분석했다.

박찬승 기자
pcs@fi.co.kr