중국 남경 지역의 급격한 기온 하강으로 백화점에서 겨울 제품을 구매하는 사람들이 점점 늘고 있다. 가을 제품들이 이벤트를 진행하는 동시에 겨울 옷들도 이젠 전부 출시되었다. 10월 중하순은 겨울옷 판매 황금시기로서 여러 백화점에서도 날씨 변화로 인한 시장 수요 변화에 응하기 위해 미리 제품을 준비해 놓고 있다.

◇겨울옷 가격 지속적으로 인상
기자는 남경 씬제커우 내 몇몇 백화점 시장조사를 진행했는데 여전히 소비자 심리는 가격과 거리가 있었다. 비록 일부 브랜드의 겨울 신제품 할인 이벤트가 있었지만. 외자 기업에서 근무하는 한 여성 고객은 “백화점에서 겨울 코트를 구매하려 했으나 코트 가격이 너무 비쌌다”고 말했다. 백화점 직원도 “옷 가격은 매년 향상되고 있는데 특히 겨울 옷 가격의 인상 정도가 더욱 심하다”고 말하며 겨울 제품의 가격 인상 폭이 높다고 인정했다. 브랜드 매니지저의 분석에 따르면, 겨울옷의 지속적인 가격 인상에 주요 원인은 ‘사용 소재가 전보다 많이 좋아졌기 때문’이라고 한다. 예를 들어 코트 안감으로 정전 방지 기능의 고급 소재가 사용되는가 하면, 석유 가격 인상으로 인한 물류비 상승과 직원 급여 인상도 원가를 올린 원인이 되었다.

◇신제품을 열흘 단위로 출시
많은 패션 브랜드들이 시장을 장악하고 소비자의 다양한 요구를 만족시키기 위해 패션 출시 주기를 줄였다. 물론 여기에는 자라, H&M 등 SPA 브랜드의 영향이 크다. 

프랑스 여성복 브랜드 ETAM 직원은 “겨울옷은 20일에 한번씩 출시되는데 2주에 한번씩 출시되는 여름옷보다 출시 간격이 늦은 편이다”고 말했다.

「ONLY」, 「VERO MODA」 등의 브랜드 출시 주기는 약 15일 정도라고 한다. 그에 비해 캐주얼웨어의 출시 주기는 비교적 짧다. 「Meters/bonwe」 직원은 “우리는 본사로부터 거의 매주 새 제품을 받고 있는데 스타일도 상당히 풍부하다. 그러나 판매량은 전보다 차이가 있다”고 전했다.

현재 남경 씬제커우 상권 내의 백화점 제품은 새로 출시된 겨울옷이 대부분이고 소량의 가을 제품은 이벤트가 진행 중이었다. 여러 백화점의 현재 겨울옷 출시율은 90%에 달했고 국제 1급 브랜드는 대부분 전면 출시되었다. 중앙, 씬바이 겨울옷 출시율은 60% 정도였다. 전문 인사는 “대브랜드 존재의 의미는 고객들의 신분을 드러내기 위한 것도 있겠지만 트렌드 풍향계로서 시즌 유행 추세를 리드하기 때문에 일반 브랜드보다 출시율이 더 빠르다”고 밝혔다.

◇이월 상품 이벤트
이월 상품 이벤트는 이월 제품을 처리하고 재고를 감소시키는 마케팅 수단 중 하나다. 하지만 다채로운 이월 상품 이벤트는 엄연히 백화점 수입을 창출하는 중요 구성 부분이 아닐 수 없다. 기자가 방문한 날은 비록 평일이었지만 다수의 백화점 이벤트홀에는 여전히 제품을 고르는 소비자들로 붐볐다. 한창 다운 피팅에 열중하던 한 고객은 “지난해 사고 싶었지만 높은 가격으로 엄두를 못냈는데 오늘 이벤트홀에서 똑같은 제품이 60% 할인 판매되고 있다”며 흥미진진하게 말했다.

이벤트홀 직원은 “대부분 고객은 신제품 보다 이월 제품 중에 입어서 예쁘고 싼 제품은 절대 구매 기회를 놓치지 않는다”고 전했다. 겨울 신제품 가격이 많이 인상된 까닭에 전년도 겨울 제품 이벤트는 더욱 핫해 보인다는 것이다. 그들은 여름에 겨울옷 할인 이벤트를 진행했다.

빠이징 기자