줘즈민, 따이하이옌 통신원 / 단펑옌, 저우리잉 기자




많은 기업들이 불경기 혹한에 떨고 있으나 지난해 11월 24일 열린 장수성 민영기업 고위층 포럼에서 한 훙더우그룹 저우하이쟝 총재의 연설은 파격적이었다. 저우총재는 “지금이 민영기업의 고속발전의 최적기라고 지적하면서, 훙더우그룹은 이번 경제불황을 계기로 과학기술 혁신기업으로 거듭나고, 개혁과 창의를 내세워 3년 안에 기업의 2차 전성기를 열 것”이라고 자신 있게 얘기했다.

지난해 1월부터 9월까지 홍더우그룹은 총 매출 161.96억 위안을 올렸고, 연말까지 200억 위안을 돌파할 것으로 보인다. 이는 전년 대비 24.6% 성장한 수치이다. 그 중, 패션항목의 총판매액은 98.93억 위안이며, 전년대비 26.44%성장했다. 또한 패션업종의 매출 증장세는 훙더우그룹의 평균 매출 증가세를 훨씬 초과한 것으로 나타났으며 훙더우그룹은 올해 가장 주목 받는 회사로 거듭날 전망이다.

훙더우 그룹은 중국 향토기업 가운데서도 골수기업이다. 1957년 창업 초창기, 면화, 장갑 사업을 시작으로 현재의 다원화된 현대산업으로 거듭나는 휘황찬란한 성장 과정을 거쳤다.

현재 훙더우그룹은 산하에 이미 의류패션, 타이어, 부동산, 제약회사 등 4개 영역으로 성장판을 넓혔으며, 2001년 ‘훙더우 주식’은 상하이증권거래소에서 상장했으며, 그 계기로 자본경영으로 전환됐다. 현재 훙더우그룹 산하에는 10개 자회사가 있으며, 그 중 한 개는 이미 상장회사로 성장했다. 또한 캄보디아에 10㎢의 공업단지를 건설했고, 미국 뉴욕과 로스앤젤스 두 곳에 해외지사를 건립했으며, 직원이 2만여명에 달하고, 수출국은 20여 개 국가와 지역이다.

이번 전세계적인 금융위기 속에서도 왜 훙더우 그룹만 인기독주를 달리는 걸까? 저우 총재는 주요한 성공요인을 이렇게 분석하고 있다. “몇 년이래 훙더우는 생산 경영모델에서 창조성적인 운영모델로 탈바꿈했고, 자산경영에서 자본 금융형으로 변신을 도모했다.

또한 연구개발에 혼신을 다했고, 네트워크를 강화해 사업의 성장발판을 마련했다. 2008년은 훙더우그룹에게 있어 가장 비약적인 발전을 이룩한 중요한 한해였다”고 말하면서, “창신, 창우, 창선으로 새로운 도약을 맞이했고, 새로운 한 해를 맞이하게 되었다”고 긍정적으로 평가했다.


창신: 5개 브랜드 성공 운영

기자가 훙더우 그룹 본사 사옥을 방문했을 때, 훙더우의 성공을 보여주는 훙더우 산하 5개 브랜드의 플래그십숍이 눈앞에 나타났다. 수공예 침장류, 남성복, 여성복, 홈웨어 등 계열의 5개 브랜드를 선보였다.

훙더우그룹은 다른 동종 기업의 불황의 악재 속에서도 화려한 성장을 기록했다. 조사에 따르면, 올해 훙더우그룹의 성공비결은 ‘창신, 창우, 창선’이다. 그 중에서도 창신에 대한 노력이다. 기업의 경쟁력을 높이고, 상품의 부가가치 효율 창출을 목표로 그룹의 브랜드 이미지를 초보적으로 형성하여, 선진적인 경영 모델 시스템을 도입해 훙더우 남성복, 훙더우 홈웨어, 이디페이, 간디니 계열의 브랜드 이미지에 대한 리모델링 작업을 통해 트렌디하고, 유행적인 감각과, 진취적이며, 세련된 풍격을 국제적인 트렌드에 잘 맞췄다.

시장에서의 반응 또한 뜨겁다. 지난해 연말까지 훙더우의 5대 브랜드 전문매장은 910개로 늘어났다. 그 중, 이디페이 산하이 여성복 브랜드 이디페이, 남성복 브랜드인 훙더우 남성복, 간디니는 브랜드 통합과정을 거쳐, 하나의 조합적인 의류 브랜드 파워를 형성했다.

재 통합과 결합을 거친 훙더우 남성복은 독점판매 네트워크화를 건설하여, 400개의 전문매장으로 성장가도를 달렸다. 또한 2009년 홈웨어 의류와 편직류 종합매장 100개를 오픈할 계획이다. 현재 이미 30여 곳이 성업중이고, 매출 또한 꾸준한 상승세를 보인다. 우시 유럽풍 거리에 오픈한 매장의 일 매출액은 1만 위안에 달하며, 주말의 경우 2만 위안을 넘는 매출액을 보였다.

5월 18일은 홍더우 남성복 계열의 새로운 이정표와 같은 의의를 가지는 날이다. 훙더우 남성복은 도소매 마켓을 중심으로 공략하던 경영에서 체인 매장 판매 모델로 바뀌었다. 저우하이쟝 훙더우그룹 CEO는 이러한 경영방침의 변화는 시대의 선택이라고 평가하면서, 훙더우 남성복이 시작할 때, 도소매시장을 선택했던 것과 같이 체인 기업 형태의 경영방식 역시 새로운 시대의 필연적인 선택 이다. 또한 많은 대리상들의 열띤 성원에 힘입어 이미 60여 지역의 대리상, 212개의 특약 체인 가맹점과의 조인을 성사했다.

“간디니 남성복 또한 ZARA의 모델을 배우고, 하이란즈쟈의 경험을 참고하여, 간디니만의 새로운 브랜드 이미지와 경영 이념을 수립할 수 있었다”고 간디니복식유한회사 추이예숭 책임자가 말했다.

창우: 기술연구 개발, 브랜드 디자인

연구개발 분야에서 그룹은 완벽한 포상제도를 내놓아 기술연구직 직원들의 창신을 고무 격려했다. 이러한 노력으로 연속 몇 년 동안 특허 신청한 신상품이 100여건에 달했고, 2008년 10월까지 출품한 특허신청 상품은 이미 116건을 돌파해, 연말까지 150건의 기록을 세웠다.

훙더우는 홈패션 연구개발에 모든 심혈을 기울여 핵심 중점 사업으로 선정했다. 2007년 홈패션 전문연구개발센터를 설립했고, 50여명의 전문 디자이너가 연구 개발 사업에 진력하고 있다. 디자인의 세분화를 가져와, 이미지 디자인, 옷감 색채디자인, 무늬 디자인 등을 구분화했다. 또한 매년 연구 개발에 대한 투자비용을 총 매출액의 3%이상으로 책정했다.

또한 연구개발이 실제 브랜드화 전략에 맞춰지도록 정기적으로 시장 앙케이트 조사와 교류정보회를 진행해 발 빠르게 시장의 수요와 사회에 적응하도록 하였다. 디자이너들을 위한 편의를 제공하여, 그들이 적극적으로 디자인 활동에 참여할 수 있도록 신경을 써주었다. 상하이 지역 통근버스 개통도 그러한 일환으로 진행된 사업이다.

현재까지 훙더우 홈패션은 이미 5개의 특허상품과 10여 개의 전문 브랜드 특허 상품이 있으며, 2년동안 신제품의 판매 매출액의 기여율은 50%에 달한다. 2008년 한해는 훙더우 홈패션 업계에는 결코 평범하지 않은 한 해였다.

한해 동안 많은 자신만의 색깔의 신상품을 출시했고, ‘2007-2008 중국 컬러대상’, 중국최고매력 홈패션브랜드 대상, 중국국제 수공예품 홈패션 홈웨어 디자인 대상 등 쟁쟁한 상들을 대거 수상했다.

훙더우그룹 산하의 여성복 브랜드인 이디페이는 국가급 대형 의류기업인 훙더우그룹 산하 난궈회사에서 미국의 ID_FIX사의 중국 지역 캐주얼 의류 세일즈 업무와 프랑스 유명 의류디자인학원인 ESMOD의 합작으로 1999년 우시에서 설립한 캐주얼 복장유한회사이다.

회사의 디자이너와 경영진들은 전부 프랑스의 ESMOD에서 연수를 받는다. 회사 디자이너 70%가 ESMOD 출신이며, 프랑스 파리, 뉴욕에 트렌드 자문센터, 유행자문 센터를 설립하여 최신 유행정보수집과 유행 자문 역할을 하고 있다.

이디페이캐주얼패션회사 산하의 남성복 Zuo는 중국 남성복 시장의 다크호스로 등장했다. 유행과 클래식한 트렌디 스타일로, 정장, 캐주얼, 운동복 시리즈의 상품을 주력으로 하고 있다. Zuo의 품격은 “다른 길을 가고 있지만, 결국 최종 목적은 같다”는 말로 종합할 수 있다.

이러한 Zuo의 매력은 이미 훙더우 의류산업의 중심축으로 성장하는데 큰 역할을 하고있다. Zuo 매장의 한달 평균 매출액은 약 30만 위안에 달하며, 난징다양 매장은 한달 평균 52만 위안이라는 판매기록을 창출했다.

창선: 농촌시장 서민화 노선

2008CHIC에서 훙더우가 보여준 주제는 ‘중국 주류 라이프 스타일’이었으며, 많은 업계 관계자들의 관심을 받았다. 훙더우의 주류 라이프 스타일은 ‘평화, 평실, 평민, 평가’의 라이프 스타일을 말한다. 훙더우 남성복이 이러한 라이프 스타일의 체현이라고 말할 수 있다.

경제여건의 향상이 소비수준의 향상을 초래하면서, 사치스럽고 화려함을 추구하는 소비경향이 나타났다. Zara와 같은 브랜드의 탄생이 바로 이러한 패턴을 잘 보여준다.

훙더우 남성복은 바로 일반 서민층을 주 타깃으로 마케팅을 펼친 결과, 전체 매출이 늘어났고, 소비층도 다양하고 광범화되었다. 훙더우 그룹은 장수성을 첫번째 전략 시장으로 삼고, 수남지역의 부유촌들과 수북지역의 발전도상에 있는 농촌지역을 집중 공략했다.

이러한 경영 전략으로 원가를 낮출 뿐만 아니라 가맹점의 초기투자비용과 투자위험성을 낮추었다. 장수성의 현급 이상 도시인 단양시를 예로 들면, 지리적인 위치가 상하이 경제권과 가깝고, 쑤난지역 경제권 내에 위치하여 있으며, 인구가 81만 명에 달하고, 5000여개의 기업이 있다.

이러한 경제력과 상황에서 볼 때 소비능력이 다른 여타 도시보다 높다. 훙더우 그룹은 사전 조사와 현지 답사를 수차례 거친 후, 장쟈강 진풍진, 탕쵸우진, 우시의 강샤진, 쟝인의 창징진에 선후하여 간디니 브랜드 전문매장을 오픈하였고, 반응 또한 뜨겁다.

훙더우의 홈웨어 패션도 이러한 훙더우 그룹의 전략에 부합된다. 문을 경계로 하여, 문 밖의 외출복, 문안의 실내복으로 구분하였고, 서민계층을 주 타깃으로 마케팅을 펼쳤다. ‘백화점의 품질과 슈퍼마켓의 가격’이 바로 훙더우 홈웨어 패션의 마케팅 전략이었다.

“주로 농촌시장을 공략하면서, 저렴한 가격으로 농촌인구의 환심을 샀다. 장수 쟝인시의 창징점의 경우 하루 매출액은 5000~6000 위안 수준이다. ‘99 할인 이벤트’ 프로모션을 진행함으로써 당일 판매액이 2만 여 위안으로 폭등하는 기록까지 세웠다. 이 매장의 판매액은 현재까지 줄곧 꾸준하게 성장하고 있다.