이슈 브랜드 - 「테레지아」
2006-05-29
고급스럽고 스포티하게... 정직한 가격으로 승부수
이슈브랜드 / 「테레지아」
이랜드의 「테레지아」가 출시 초기부터 발빠른 행보를 내딛고 있다.
이랜드월드(대표 김광래)가 선보인 「테레지아」는 중저가 여성 어덜트 캐주얼. 「크로커다일 레이디스」부터 「올리비아로렌」「지센」「샤트렌」 등의 브랜드가 모여 가장 치열한 접전을 벌이고 있는 이 시장에 한 걸음을 내딪은 것.
이랜드는 지난 4월 25일 송파에 첫 매장을 오픈하며 뒤늦게 이 시장에 합류했지만 시장에 진입하는 것은 문제없다는 입장이다. 캐주얼과 유아동복을 통해 가두상권 유통을 충분히 경험했기 때문에 여성복 시장에서 매스 밸류 브랜드 전개는 자신있다는 것. 「테레지아」는 이랜드 그룹의 소싱과 유통 노하우를 바탕으로 지난 1년 간 차별화된 상품과 브랜드 이미지를 만드는 데 주력했다.
「테레지아」는 5월 셋째 주까지 23개 매장을 오픈했으며 5월 말까지 7개 매장을 추가 오픈한다. 런칭 1달만에 30개 매장을 오픈하는 것. 공격적인 유통망 확장과 함께 세계적인 톱모델인 신디 크로포드를 광고 모델로 선정해 활발한 마케팅을 펼치고 있다.
매출도 좋다. 지난 5월 둘째 주까지 18개 매장에서 230~250만원의 일평균 매출을 올렸다. 특히 구미점은 5월 둘째 주까지 5천만원이 넘는 매출을 올리며 1억원 매출을 바라고 있다. 송파점도 8천만원의 매출을 예상하고 있다. 어버이날과 스승의 날 특수를 감안해도 기대 이상의 성적이다.
매장의 반응도 긍정적이다. 길동점 강희정 점주는 “다른 어덜트 캐주얼 브랜드와 다르게 스포티하면서 컬러풀한 상품이 반응이 좋다”며 “특히 좋은 품질에도 다른 브랜드 세일 때보다 저렴한 가격에 손님들의 만족도가 높다. 한 번 매장을 찾았던 손님들의 재방문과 재구매가 많으며 친구, 친척과 함께 매장을 찾는 손님이 많다”고 말했다.
고급스러우면서 정직한 가격, 스포티즘이라는 차별화된 콘셉트로 소비자들에게 분명한 가치를 전달하겠다는 전략이 적중한 것. 전체 스타일 수의 30%를 차지하는 잡화도 의류와 함께 동반 구매로 이어져 매출 상승에 한몫을 하고 있다.
하지만 상품 콘셉트와 구색에 있어서 불만의 소리도 들린다.
선물받은 티셔츠를 교환하기 위해 매장을 찾았다는 한 소비자는 “몇 번 매장을 찾았지만 눈에 띄는 아이템이 없다. 스포티한 상품이 많은데 스포츠 의류는 여성복 브랜드보다 골프 브랜드에서 구입하게 된다”고 말했다.
또 다른 소비자는 “컬러감과 아이템 구성이 어덜트 캐주얼과 골프 브랜드 사이에 위치한 느낌이다. 직장 여성을 위한 정장 아이템도 있었으면 좋겠다”고 말했다.
유통망과 마케팅, 매출에 있어서 순조로운 출발을 보이며 빠른 시장 안착을 예감하게 한 「테레지아」. 런칭 초기 목표했던 70~100개의 유통망을 대리점만 100개 이상으로 상향 조정하며 중저가 여성 매스 밸류 시장 선점에 나서고 있다.
이랜드의 「테레지아」가 출시 초기부터 발빠른 행보를 내딛고 있다.
이랜드월드(대표 김광래)가 선보인 「테레지아」는 중저가 여성 어덜트 캐주얼. 「크로커다일 레이디스」부터 「올리비아로렌」「지센」「샤트렌」 등의 브랜드가 모여 가장 치열한 접전을 벌이고 있는 이 시장에 한 걸음을 내딪은 것.
이랜드는 지난 4월 25일 송파에 첫 매장을 오픈하며 뒤늦게 이 시장에 합류했지만 시장에 진입하는 것은 문제없다는 입장이다. 캐주얼과 유아동복을 통해 가두상권 유통을 충분히 경험했기 때문에 여성복 시장에서 매스 밸류 브랜드 전개는 자신있다는 것. 「테레지아」는 이랜드 그룹의 소싱과 유통 노하우를 바탕으로 지난 1년 간 차별화된 상품과 브랜드 이미지를 만드는 데 주력했다.
「테레지아」는 5월 셋째 주까지 23개 매장을 오픈했으며 5월 말까지 7개 매장을 추가 오픈한다. 런칭 1달만에 30개 매장을 오픈하는 것. 공격적인 유통망 확장과 함께 세계적인 톱모델인 신디 크로포드를 광고 모델로 선정해 활발한 마케팅을 펼치고 있다.
매출도 좋다. 지난 5월 둘째 주까지 18개 매장에서 230~250만원의 일평균 매출을 올렸다. 특히 구미점은 5월 둘째 주까지 5천만원이 넘는 매출을 올리며 1억원 매출을 바라고 있다. 송파점도 8천만원의 매출을 예상하고 있다. 어버이날과 스승의 날 특수를 감안해도 기대 이상의 성적이다.
매장의 반응도 긍정적이다. 길동점 강희정 점주는 “다른 어덜트 캐주얼 브랜드와 다르게 스포티하면서 컬러풀한 상품이 반응이 좋다”며 “특히 좋은 품질에도 다른 브랜드 세일 때보다 저렴한 가격에 손님들의 만족도가 높다. 한 번 매장을 찾았던 손님들의 재방문과 재구매가 많으며 친구, 친척과 함께 매장을 찾는 손님이 많다”고 말했다.
고급스러우면서 정직한 가격, 스포티즘이라는 차별화된 콘셉트로 소비자들에게 분명한 가치를 전달하겠다는 전략이 적중한 것. 전체 스타일 수의 30%를 차지하는 잡화도 의류와 함께 동반 구매로 이어져 매출 상승에 한몫을 하고 있다.
하지만 상품 콘셉트와 구색에 있어서 불만의 소리도 들린다.
선물받은 티셔츠를 교환하기 위해 매장을 찾았다는 한 소비자는 “몇 번 매장을 찾았지만 눈에 띄는 아이템이 없다. 스포티한 상품이 많은데 스포츠 의류는 여성복 브랜드보다 골프 브랜드에서 구입하게 된다”고 말했다.
또 다른 소비자는 “컬러감과 아이템 구성이 어덜트 캐주얼과 골프 브랜드 사이에 위치한 느낌이다. 직장 여성을 위한 정장 아이템도 있었으면 좋겠다”고 말했다.
유통망과 마케팅, 매출에 있어서 순조로운 출발을 보이며 빠른 시장 안착을 예감하게 한 「테레지아」. 런칭 초기 목표했던 70~100개의 유통망을 대리점만 100개 이상으로 상향 조정하며 중저가 여성 매스 밸류 시장 선점에 나서고 있다.
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