1분에 1.5족씩 총 100만족 팔린 휠라 ‘코트디럭스’
2017-12-27 이아람 기자 lar@fi.co.kr
혁신적 비즈니스 시스템서 생산된 ‘착한 가격’ 정책 적중
올해 부활의 신호탄을 쏘아 올린 스포츠 브랜드 ‘휠라’가 코트디럭스 슈즈 단일 모델로 100만족 돌파라는 경이로운 기록을 세웠다.
휠라코리아(대표 윤윤수 김진면)의 ‘휠라’는 지난해 9월 말 첫 출시한 ‘코트디럭스’ 슈즈가 12월 22일 기준 누적 판매 총 100만족을 돌파했다고 밝혔다.
이는 1분에 1.5켤레씩 팔린 셈이다. 일반적으로 한 달에 1만 족 이상이 판매되면 ‘대박’이라 여겨지는 상황에서 이같은 실적은 보기 드문 성과라는 평가다.
'코트디럭스'의 대박 원인은 가장 먼저 합리적인 '착한 가격’ 정책이 꼽힌다.
'코트디럭스'의 소비자가는 6만 9000원으로, 과거에 출시됐던 기존 자사 제품이나 현재 여타 스포츠 브랜드가 출시 중인 코트화 정상 소비자가와 비교해도 평균 3~4만 원 가량 저렴한 수준이다. 이러한 이유로 10~20대에게 '가성비甲 운동화'라 불리며 대표 신발로 자리매김했다.
뿐만 아니라 지난 6월 출시된 레트로풍 슈즈 '디스럽터2'의 가격 역시 6만 9000원으로 현재까지 50만족 이상 팔려 나갔다.
‘휠라’의 착한 가격 정책을 잇는 대표 모델은 미국 등 해외에서도 미화 70달러 가량에 판매되고 있다. 오히려 국내에서 다소 저렴한 가격에 구입할 수 있는 수준으로, 국내 소비자들이 가격적 혜택을 위해 해외 직구를 해야하는 번거로움을 없앴다는 분석이다.
이렇게 ‘휠라’가 합리적인 착한 가격 정책으로 잇따라 히트 아이템을 탄생시킬 수 있었던 것은 바로 혁신적인 비즈니스 모델을 적용했기 때문에 가능했다.
휠라는 ‘소싱력 강화’와 ‘홀세일(도매형태) 유통 병행’을 통한 새로운 비즈니스 모델을 구축, 중장기적으로 운용 가능한 안정적인 비즈니스 기반을 갖췄다. 단순한 할인이나 저가 정책과 확연히 구분되는, 합리적인 가격대 제품 출시가 가능한 환경 구축에 매진한 결과인 것이다.
먼저, 착한 가격은 ‘소싱력’과 정비례한다. 휠라는 중국 푸젠(福建) 성 진장(晋江) 지역의 자체글로벌 신발 소싱센터를 통해 신발 샘플을 100% 자체 개발하고 있다.
여기에 ‘유통채널 확대’에 나선 점도 착한 가격 형성에 영향을 끼쳤다. 기존의 백화점과 대리점 이외에 ABC마트, 폴더, 핫티 등 신발 멀티숍으로 대표되는 홀세일(도매) 채널을 병행하는 전략으로 유통망을 확대했다. 유통(도매) 업체가 주문하는 수량 기반의 예측 생산으로 재고관리비 등 일부 유통 부담 비용을 줄일 수 있게 된 만큼 그 부분을 소비자에게 환원, 소비자가를 낮출 수 있는 또 하나의 요인으로 작용했다.
물론, 1020 세대 취향을 반영한 디자인도 반영됐다. 화이트 바탕에 네이비를 조합한 기본 모델 이외에 후면 탭 색상이나 발등 벨크로 표면 소재를 변주해 '코트디럭스 딸기우유', '코트디럭스 샤이니' 등으로 출시했으며, 메로나, 베네피트 펀치팝, 펩시 등 협업 컬렉션을 통해 새로운 버전을 지속 선보이며 인기를 모았다.
제품 생산부터 판매 단계까지의 가격정책, 신발 제조 공급 패러다임을 재정립한 ‘휠라’의 혁신은 단순한 할인이나 저가 정책과 달리, 지속되는 불황 속 국내 브랜드와 소비자 모두 윈윈할 수 있는 ‘합리적 혁신’이라는 평가 속에 조명 받고 있는 셈이다.
휠라 관계자는 “새로운 비즈니스 모델을 구축, 중장기적으로 안정적인 브랜드 운영이 가능해진만큼 합리적인 가격의 제품을 지속 선보일 수 있는 기반을 마련하게 된 것에 대해 의미 있게 생각한다”며, “국내 소비자들에게 그 혜택을 환원할 수 있도록 좋은 디자인과 품질의 제품을 합리적인 가격대에 출시해 가치 소비에 일조하도록 최선을 다할 계획”이라고 말했다.
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