썬큰, ‘인숍에서 가두상권까지’ 전방위 공략
2017-04-04 이채연 기자 leecy@fi.co.kr
‘샤이린’ 대리점 집중·파시페 百서 세 확장
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‘샤이린’과 ‘파시페’를 전개하는 여성복 전문기업 썬큰(대표 윤문섭)이 대형마트, 백화점, 가두상권을 전 방위 공략한다.
먼저 미시캐주얼 ‘샤이린’은 현재 대형마트를 중심으로 45개 매장을 운영 중인데 연 내 10개 안팎의 신규 매장 확보를 계획하고 있다.
특히 대리점 영업에 집중해 전체 유통망 중 대리점이 차지하는 비중을 30%까지 끌어올리기로 했다. 타깃 고객층과 동일한 30~40대 여성점주가 운영할 수 있는 아파트 단지 내 상가 등 소규모 투자로 수익을 낼 수 있는 생활밀착형 상권이 주요 공략 대상이다.
이에 앞서 안정적으로 대리점 매출을 끌어갈 수 있는 스테디셀러 아이템 개발에 주력하고 있다. 간절기 판매율을 주도해 온 사파리 점퍼와 트렌치코트, 핏 감에 강점이 있는 팬츠류가 1차 대상이다.
영 스트리트 캐주얼 ‘파시페’는 기대했던 백화점 매장 확보가 순조롭다.
올봄 MD개편을 통해 롯데 창원점, 한화갤러리아 진주점에 신규 입점해 12개로 매장 수를 늘렸다. 연말까지 20개 정규 매장 확보를 목표로 해 빅5 백화점에서 매 달 1~2개씩 팝업스토어를 운영, 단기 매출과 대 소비자 인지도 제고 효과까지 거둔다는 전략을 세웠다. 유통망 확장에 맞춰 기반 시설도 확충한다.
올 여름 준공 예정으로 현재 곤지암에 건평 2300㎡, 2개동 규모의 물류센터를 건립 중이다. 물류 시스템이 확충되면 온라인 유통 및 마케팅 채널을 대상으로 적극적인 영업과 홍보를 시작할 예정이다.
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