“상품과 영업력 강화에 힘쓰겠습니다”
2006-03-07 최남희 기자
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
◇ 서울트래드클럽/ 하홍천 상무
“변화한 소비자에게 맞는 차별화된 디자인과 영업력 강화로 「트래드클럽」의 수익 확보에 주력하겠습니다”
지난 1일부터 서울트래드클럽에 합류한 하홍천 상무는 「트래드클럽」의 상품과 영업력을 개선, 회사의 내실을 다지는 데 주력할 것이라고 밝혔다.
「트래드클럽」은 제품 기획력을 강화하고, 합리적인 가격대의 기획 상품으로 판매율을 높인다. 또 캐주얼 상품의 비중을 늘려 단품아이템의 경쟁력을 높인다.
「트래드클럽」의 캐주얼라인을 보강하고, 티셔츠와 액세서리를 더욱 다양하게 할 계획이다. 하 상무는, “우선「트래드클럽」을 안정화하는 데 주력하고, 내년 말에 신규브랜드를 추진할 계획”이라고 밝혔다.
유통망도 강화한다.
「트래드클럽」은 지난주 롯데잠실점에 오픈하는 등 유통망 확충에 나섰다.
「트래드클럽」은 현재 백화점 37개매장, 대리점 6개 매장이 있으며, 하반기에 백화점 핵심상권 입점을 목표로 하고 있다. 아울렛 매장도 1∼2개 더 추가한다.
영업력을 향상하기 위해 물류시스템을 정비하고, 판매 사원 교육을 강화한다.
현재는 매장마다 창고에 물건을 많이 쌓아두어 원활하게 자금 회전이 안 됐던 게 사실. 매장간 상품이 빨리 공급될 수 있도록 일일배송 등 물류시스템도 정비했다.
또 직원 교육에도 팔을 걷어부쳤다. 원가 계산 등 업무에 필요한 기초적인 것부터 직원들과 함께 공부하며, 수도권 위주의 매장을 중심으로 점장들을 교육하는 등 판매사원교육에도 나섰다.
“직원 교육을 통해 비전과 목표를 공유해야만 고객에게 더 잘 할 수 있는 것”이라며 “직원을 격려하고 사기를 높이는 것이 매출에도 직결되는 법”이라고 말했다.
「트래드클럽」은 콘도띠(condotti), 클럽21, 트래드클럽 블랙·블루 라인이 있으며, 클럽21라인은 합리적인 가격을 제안, 아울렛 매장에서의 판매에 주력한다.
가격대는 콘도띠 라인이 55∼75만원, 트래드클럽 블루라인이 35∼50만원이다.
트래드클럽은?
트래드클럽은 지난 1987년 런칭했으며, 콘도띠 라인이 15%, 고가의 트래드클럽 블랙라인이 15%, 나머지는 트래드 블루 라인이 70%를 차지하는 신사 정장 브랜드다.
하홍천 상무는 LG패션에 입사 이후, 「마에스트로」등 신사복의 상품기획을 두루 맡아왔으며, 고가 정장브랜드「알베로」를 런칭하고 부장을 역임했다.
“변화한 소비자에게 맞는 차별화된 디자인과 영업력 강화로 「트래드클럽」의 수익 확보에 주력하겠습니다”
지난 1일부터 서울트래드클럽에 합류한 하홍천 상무는 「트래드클럽」의 상품과 영업력을 개선, 회사의 내실을 다지는 데 주력할 것이라고 밝혔다.
「트래드클럽」은 제품 기획력을 강화하고, 합리적인 가격대의 기획 상품으로 판매율을 높인다. 또 캐주얼 상품의 비중을 늘려 단품아이템의 경쟁력을 높인다.
「트래드클럽」의 캐주얼라인을 보강하고, 티셔츠와 액세서리를 더욱 다양하게 할 계획이다. 하 상무는, “우선「트래드클럽」을 안정화하는 데 주력하고, 내년 말에 신규브랜드를 추진할 계획”이라고 밝혔다.
유통망도 강화한다.
「트래드클럽」은 지난주 롯데잠실점에 오픈하는 등 유통망 확충에 나섰다.
「트래드클럽」은 현재 백화점 37개매장, 대리점 6개 매장이 있으며, 하반기에 백화점 핵심상권 입점을 목표로 하고 있다. 아울렛 매장도 1∼2개 더 추가한다.
영업력을 향상하기 위해 물류시스템을 정비하고, 판매 사원 교육을 강화한다.
현재는 매장마다 창고에 물건을 많이 쌓아두어 원활하게 자금 회전이 안 됐던 게 사실. 매장간 상품이 빨리 공급될 수 있도록 일일배송 등 물류시스템도 정비했다.
또 직원 교육에도 팔을 걷어부쳤다. 원가 계산 등 업무에 필요한 기초적인 것부터 직원들과 함께 공부하며, 수도권 위주의 매장을 중심으로 점장들을 교육하는 등 판매사원교육에도 나섰다.
“직원 교육을 통해 비전과 목표를 공유해야만 고객에게 더 잘 할 수 있는 것”이라며 “직원을 격려하고 사기를 높이는 것이 매출에도 직결되는 법”이라고 말했다.
「트래드클럽」은 콘도띠(condotti), 클럽21, 트래드클럽 블랙·블루 라인이 있으며, 클럽21라인은 합리적인 가격을 제안, 아울렛 매장에서의 판매에 주력한다.
가격대는 콘도띠 라인이 55∼75만원, 트래드클럽 블루라인이 35∼50만원이다.
트래드클럽은?
트래드클럽은 지난 1987년 런칭했으며, 콘도띠 라인이 15%, 고가의 트래드클럽 블랙라인이 15%, 나머지는 트래드 블루 라인이 70%를 차지하는 신사 정장 브랜드다.
하홍천 상무는 LG패션에 입사 이후, 「마에스트로」등 신사복의 상품기획을 두루 맡아왔으며, 고가 정장브랜드「알베로」를 런칭하고 부장을 역임했다.
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