백전노장, “위기가 기회다”
2006-03-03 정인기 기자 ingi@fi.co.kr
「뱅뱅」 「카스피」 「체이스컬트」 「유니온베이」 기지개
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
「뱅뱅」 「카스피」 「유니온베이」 「체이스컬트」 「이랜드」 등 올드 브랜드들이 다시 움직이고 있다.
많게는 20년 가까운 연차를 보이고 있는 이들은 높은 인지도와 안정적인 유통망을 바탕으로 높은 효율을 내고 있지만 점포 입지와 마케팅에서 신진 세력들의 위세에 밀려 한편에서는 “한물 간 것 아니냐?”는 평을 듣기도 했다.
그러나 이들은 최근 핵심상권에 중대형 매장을 오픈하고, 유명 연예인을 광고모델로 기용하는 등 공격적인 영업을 전개하고 있다. 핵심상권 진출과 연예인 마케팅을 통해 신규 고객을 적극적으로 유치하겠다는 것.
특히 이들은 해외 생산라인 활용과 관리 노하우를 통해 ‘초저가 전략’을 마련하는 등 가격에 민감한 최근 소비자들을 공략하고 있다.
전문가들은, “중저가 업체들이 가진 소싱 경쟁력이 경기침체와 맞물려 새로운 전환기를 만들고 있다. 특히 브랜드 사업은 단기간에 뜨는 브랜드보다는, 롱런하는 브랜드가 대리점주에게 높은 이익을 안겨준다는 측면에서 이들 브랜드에 대한 관심이 높다”고 말했다.
최근 중저가 캐주얼의 재도약 바람을 주도하고 있는 브랜드는 뱅뱅어패럴(대표 권종열)의 「뱅뱅」. 「뱅뱅」은 올 상반기에 전년대비 30% 신장한 630억원의 매출을 올렸다. 지난해 상반기부터 상승세를 타고 있는 「뱅뱅」은 올해 목표인 1천600억원은 무난히 달성할 것으로 예상돼 제2의 전성기를 누리고 있다.
특히 「뱅뱅」은 지난해부터 중대형 매장을 통한 지역거점 전략을 펼쳐 지역상권서 1위 점포라는 입지를 구축하고 있다. 이 브랜드는 지난해부터 매장 리뉴얼을 통해 전체 매장 가운데 50%를 30평 이상으로 바꿨다.
이 회사 최은욱 과장은, “지난 2001년부터 3개년 계획에 따라 재도약을 추진했다. 1차적으로 유통망을 개선했으며 30∼40대가 좋아하는 제품을 적극적으로 개발하는 등 상품력을 높였다. 특히 베이직 일변도보다는 트렌드를 적극적으로 반영하는 등 변화를 모색했다.
GSGM(대표 이진순)은 복합매장을 통해 새로운 경쟁력을 확보하고 있다. 복합매장은 중저가 캐주얼 「체이스컬트」와 아동복 「오션스카이」, 트렌디 캐주얼 「라이츠」, 골프웨어 「벤트글라스」 등 4개 브랜드를 한 매장에 구성한 것.
「체이스컬트」는 지난해 하반기부터 복합매장을 적극적으로 오픈했으며 7월 현재 전체 170개점 가운데 50개점을 복합매장으로 바꿨다. 매장은 상권에 따라 2∼3개 브랜드를 복합으로 구성했다.
특히 GSGM은 다음달 초 군산 영동에 70평 규모의 중대형 매장을 오픈하며, 하반기에 5개 주요 상권에 대형 점포를 오픈할 계획이다. 신규점은 모두 대리점으로 운영한다.
SK네트웍스(대표 정만원)의 「카스피코너스」는 노원, 신림, 대학로, 신촌 등 서울 주요 상권에 대한 점포 개설을 적극 추진하고 있다. 7월 말 현재 110개점을 운영중인 「카스피코너스」는 연말까지 135개점으로 유통을 확장할 계획이다.
또 상해지사(CNSK)를 통한 소싱 비중을 현재 10%에서 40%로 늘리는 등 가격경쟁력을 높이는 데 주력하고 있다. 「카스피코너스」는 올해 TV광고비를 포함해 20억원의 광고비를 사용하고 있다.
신성통상(대표 허무영)의 「유니온베이」는 올 하반기에 유통망을 130개점까지 늘리기로 했다. 이를 위해 신규점에 대한 지원을 강화하고 있으며, 최근 탤런트 연정훈을 광고모델로 계약하는 등 마케팅 예산도 크게 늘렸다. 또 베트남의 자가 공장을 통한 생산물량을 늘려 배수를 3.8배수로 늘리는 등 원가경쟁력도 높이고 있다.
많게는 20년 가까운 연차를 보이고 있는 이들은 높은 인지도와 안정적인 유통망을 바탕으로 높은 효율을 내고 있지만 점포 입지와 마케팅에서 신진 세력들의 위세에 밀려 한편에서는 “한물 간 것 아니냐?”는 평을 듣기도 했다.
그러나 이들은 최근 핵심상권에 중대형 매장을 오픈하고, 유명 연예인을 광고모델로 기용하는 등 공격적인 영업을 전개하고 있다. 핵심상권 진출과 연예인 마케팅을 통해 신규 고객을 적극적으로 유치하겠다는 것.
특히 이들은 해외 생산라인 활용과 관리 노하우를 통해 ‘초저가 전략’을 마련하는 등 가격에 민감한 최근 소비자들을 공략하고 있다.
전문가들은, “중저가 업체들이 가진 소싱 경쟁력이 경기침체와 맞물려 새로운 전환기를 만들고 있다. 특히 브랜드 사업은 단기간에 뜨는 브랜드보다는, 롱런하는 브랜드가 대리점주에게 높은 이익을 안겨준다는 측면에서 이들 브랜드에 대한 관심이 높다”고 말했다.
최근 중저가 캐주얼의 재도약 바람을 주도하고 있는 브랜드는 뱅뱅어패럴(대표 권종열)의 「뱅뱅」. 「뱅뱅」은 올 상반기에 전년대비 30% 신장한 630억원의 매출을 올렸다. 지난해 상반기부터 상승세를 타고 있는 「뱅뱅」은 올해 목표인 1천600억원은 무난히 달성할 것으로 예상돼 제2의 전성기를 누리고 있다.
특히 「뱅뱅」은 지난해부터 중대형 매장을 통한 지역거점 전략을 펼쳐 지역상권서 1위 점포라는 입지를 구축하고 있다. 이 브랜드는 지난해부터 매장 리뉴얼을 통해 전체 매장 가운데 50%를 30평 이상으로 바꿨다.
이 회사 최은욱 과장은, “지난 2001년부터 3개년 계획에 따라 재도약을 추진했다. 1차적으로 유통망을 개선했으며 30∼40대가 좋아하는 제품을 적극적으로 개발하는 등 상품력을 높였다. 특히 베이직 일변도보다는 트렌드를 적극적으로 반영하는 등 변화를 모색했다.
GSGM(대표 이진순)은 복합매장을 통해 새로운 경쟁력을 확보하고 있다. 복합매장은 중저가 캐주얼 「체이스컬트」와 아동복 「오션스카이」, 트렌디 캐주얼 「라이츠」, 골프웨어 「벤트글라스」 등 4개 브랜드를 한 매장에 구성한 것.
「체이스컬트」는 지난해 하반기부터 복합매장을 적극적으로 오픈했으며 7월 현재 전체 170개점 가운데 50개점을 복합매장으로 바꿨다. 매장은 상권에 따라 2∼3개 브랜드를 복합으로 구성했다.
특히 GSGM은 다음달 초 군산 영동에 70평 규모의 중대형 매장을 오픈하며, 하반기에 5개 주요 상권에 대형 점포를 오픈할 계획이다. 신규점은 모두 대리점으로 운영한다.
SK네트웍스(대표 정만원)의 「카스피코너스」는 노원, 신림, 대학로, 신촌 등 서울 주요 상권에 대한 점포 개설을 적극 추진하고 있다. 7월 말 현재 110개점을 운영중인 「카스피코너스」는 연말까지 135개점으로 유통을 확장할 계획이다.
또 상해지사(CNSK)를 통한 소싱 비중을 현재 10%에서 40%로 늘리는 등 가격경쟁력을 높이는 데 주력하고 있다. 「카스피코너스」는 올해 TV광고비를 포함해 20억원의 광고비를 사용하고 있다.
신성통상(대표 허무영)의 「유니온베이」는 올 하반기에 유통망을 130개점까지 늘리기로 했다. 이를 위해 신규점에 대한 지원을 강화하고 있으며, 최근 탤런트 연정훈을 광고모델로 계약하는 등 마케팅 예산도 크게 늘렸다. 또 베트남의 자가 공장을 통한 생산물량을 늘려 배수를 3.8배수로 늘리는 등 원가경쟁력도 높이고 있다.
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