英 ‘ASOS’ 한국 마케팅 강화한다
2013-12-09 김정명 기자 kjm@fi.co.kr
글로벌 무료 배송 앞세워 고객 유치 나서
영국의 온라인 멀티브랜드숍인 ‘아소스(ASOS, www.asos.com)’가 한국 소비자 대상 마케팅을 강화한다.
아소스는 최신 유행 스타일의 제품을 저렴하게 판매하는 전문 쇼핑몰로 지난 2000년 영국에서 시작해 현재 전세계 850개 유명 브랜드를 포함 약 7만개 상품을 판매하는 영국 최대 규모 패션 온라인 쇼핑몰이다.
영국 국적 회사인 아소스는 전세계 무료배송 정책에 힘입어 지난 2013 회계연도 매출 7억6940만 파운드(한화 1조 3375억원)를 기록했다. 이 가운데 자국 내 매출은 37% 수준에 불과하고 미국과 EU, 기타 국가 매출이 더 높다. 성장률 역시 영국 내에서는 34% 수준인 반면 인터내셔널은 44%를 기록했다.
아소스는 유럽과 미주 지역에서의 성공을 바탕으로 전세계를 대상으로 마케팅 강화에 나선다. 이 가운데 특히 높은 IT기기 활용도에 비해 매출 점유율이 낮은 한국과 거대 시장 중국이 첫 번째 공략 대상으로 꼽고 있다.
아소스 한국 세일즈 담당 이현정 매니저는 “아소스 본사에서는 한국과 중국 등 아시아 지역의 시장 잠재력을 높이 평가하고 있는데 미주와 유럽 지역의 성장세에 비해 아직 한국 내 인지도가 낮은 편”이라면서 “내년부터 젊은층을 대상으로 공격적인 마케팅을 전개해 나갈 것”이라고 말했다.
아소스는 내년부터 20대 대학생을 겨냥한 타깃 마케팅을 강화할 예정이다. 이를 위해 주요 대학교와 협력해 대학 축제 협찬 등 아소스를 알리는 데 집중할 예정이다.
판매 활성화 외에도 아소스 웹사이트 내의 별도 카테고리인 ‘마켓플레이스’에 한국 셀러의 활발한 참여도 추진하고 있다.
아소스 마켓플레이스는 웹과 앱 환경에서 세계 어디에서도 자신이 만든 옷을 판매할 수 있는 글로벌 장터로서 인디 디자이너들 사이에서 인기가 높다. 이를 활용해 자체 판매 루트가 없더라도 세계를 대상으로 자신이 만든 옷을 판매할 수 있다.
특히 아소스는 글로벌 대상 쇼핑몰인 만큼 정확한 사이즈 스펙 제공을 위해 스웨덴 버츄사이즈사의 기술을 적용해 자신의 기존 옷과 비교해 사이즈 스펙을 알려주는 기술을 제공하기도 한다.
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