최고의 바잉 노하우를 가진 편집숍 「IT」
2013-09-02 윤대희 상품기획 고문 중국 치필량그룹 「DW」
클릭! 주목받는 중국 브랜드⑪
『IT』는 1988년 홍콩 코즈웨이베이에서 작은 매장으로 시작해서 현재 아시아권에서 최고의 편집숍으로 떠올라 화두가 되고 있다.
이 회사는 막강한 바잉 시스템과 체계적인 유통전략을 바탕으로 홍콩 뿐만 아니라 중국 대륙 전반으로 세력을 확장하고 있다.
『IT』 성공의 원동력은 1, 2위 도시는 물론 그 하위 도시와 백화점, 쇼핑몰, 가두상권 등 유통 채널에 맞는 모델을 만들어 낼 수 있는 다양한 소프트웨어를 보유한데 있다.
특히 최근 중국에 생기는 거의 모든 유통에 『IT』가 입점되고 있다고 해도 과언이 아닐 만큼 성장 속도가 빠르다.
『IT』의 브랜드 믹스 전략을 예를 들어 보면 이렇다. 상하이 럭셔리 쇼핑몰인 66 PLAZA의 경우 대문자를 쓰는 『IT』를 입점시켜 「COMME DES GARCONS」 「ACNE」 「MARIN MARGIELA」 등 최고급 쇼핑몰에서도 쉽게 보기 어려운 럭셔리 브랜드로 고급스럽고 개성있는 이미지를 연출해 낸다. 또 중산층 소비자들이 많은 쇼핑몰인 상하이 롱즈멍에는 소문자를 쓰는 『it』를 입점시켜 자사가 보유한 브랜드인 「5cm」 「b+ab」 「izzue」 등 비교적 가격에 민감한 젊은 소비자를 공략하는 브랜드 및 상품을 구성하는 식이다.
또 중국 내 주요 상권의 가두점에는 「izzue」 「CHOCOOLATE」 등 자사 대표 브랜드들이 단독 전문점 형태로 유통을 확대하고 있어서 거의 모든 유통 형태를 공략할 수 있는 포트폴리오를 구축한 셈이다.
최근에 중국 시장에 진출하는 많은 브랜드들이 합작 파트너로 『it』를 찾고 있다. 「FRENCH CONNECTION」 「ANNA SUI」뿐만 아니라 일본의 대표적인 편집숍인 『UNITED ARROWS』 『BEAMS』 등도 그들과 협력해 중국 시장에 진출하고 있다.
뿐만 아니라 9월 베이징 중심가에 프랑스 대표 백화점 GALE RIES RAFAYETTE가 문을 여는데 합작 파트너를 IT로 정했다. 그동안 중국 비지니스 성과와 글로벌 브랜드 소싱 능력등이 인정받기 시작한 것이다.
이들의 비지니스 영역은 글로벌 홍콩, 중국을 포함한 세계 각국의 글로벌 도시로 확대되고 있으며 2012년 607개의 매장을 운영 중인데 이중에 529개를 직영으로 운영하고 있다. 매출은 57억4000만 홍콩달러로 2011년 대비 49.7% 신장하고 있다.
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