스와로브스키 추월 「판도라」, 주얼리 새 강자로
2013-08-07 김성호 기자 ksh@fi.co.kr
주얼리 프리미엄 브릿지 시장에「판도라」「디디에두보」 두각
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주얼리 프리미엄 브릿지 마켓에 신흥 강자가 나타났다. 세계적인 브랜드 「스와로브스키」를 뛰어넘은 브랜드인 「판도라」가 주인공이다.
지난해부터 ‘고소영 팔찌’로 유명세를 타기 시작한 「판도라」는 천연 보석의 매력을 트렌디하고 패셔너블한 디자인에 접목시킨 것이 강점. 기존 브릿지 시장보다 섬세하고 고급스러운 품질과 스타일을 보여준다.
「판도라」는 고객의 높은 호응 속에 지난 6월 한달 간 현대백화점 본점에서 수 년간 백화점 주얼리 조닝에서 굳건히 1위를 지키던 「스와로브스키」의 매출을 넘어섰다.
주얼리 업계는 이 사건을 브릿지 조닝에서의 일대 이변으로 받아들이고 있다. 지난 10여 년간 업계 1위를 고수해온 「스와로브스키」, 이어 2위는 「제이에스티나」의 방정식을 무더뜨린 사건이라는 것이다.
관련 업계는 이 이변에 대해 “주얼리 시장의 ‘어포더블 럭셔리’(Affordable luxury·조금만 더하면 가질 수 있는 명품) 브랜드라 불리는 이 시장에 대한 소비자들의 호응이 점차 높아지면서 일어난 사건”으로 보고 있다. 핵심 타깃 연령층은 기존 브릿지 시장보다 다소 높은 28~38세로 소비력이 높은 백화점 고객들이다.
「판도라」는 자체의 상품 전략에다가 ‘고소영’이라는 유명 모델의 럭셔리 아이콘을 적절히 활용, 이 분야의 신흥 강자로 빠른 시간 내에 자리한 셈이다. 업계에 따르면 최근 롯데백화점 본점에서 전년 동기대비 6월, 7월 매출이 각각 6월에는 87%, 190% 신장한 것으로 나타났다.
올해 상반기 주요 인기 아이템인 팔찌만으로도 월 매출 1억원대를 보인 「판도라」의 스타 매장은3곳 이상 탄생했다. 현재 점별 평균 매출은 7000만원, 유통망 수는 총 19개다. 2011년 국내 론칭 당시 점당 월 평균 1000만원대였던 것과 비교하면 최근 매출은 비약적인 성장을 한 결과다.
이처럼 「판도라」는 롯데 본점과 잠실점, 현대 본점, 신세계 강남 등 백화점 동일 조닝에서 선두로 치고 나가는 등 1등을 차지하는 매장이 점차 늘면서 해당 시장 아성을 깨뜨리고 있다.
「판도라」의 성장 요인이 된 상품 전략은 ‘다양한 소재를 활용해 고객이 원하는 메시지의 장식을 선택하도록 한 점’이다. 이는 14k와 정형화된 심볼에 익숙해진 주얼리 고객들의 새로운 디자인 욕구를 충족시키고, 실버부터 18k까지 폭넓은 맞춤 가격을 제안하면서 구매자 집단의 경쟁 욕구를 자극한 것으로 업계는 분석하고 있다. 게다가 고소영이라는 톱 스타를 활용한 스타 마케팅으로 30대 이상의 고급스러운 이미지를 추구하는 여성층에게 크게 어필했을 것으로 분석된다.
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한편 「판도라」에 이어 해당 프리이엄 브릿지 시장에서 눈여겨 볼만한 브랜드는 올해 새로 론칭한 「디디에두보」.
「디디에두보」는 기존 브릿지 주얼리에서 볼 수 없었던 천연석을 주로 활용하여 한 단계 더 파인 터치를 가미한 고급스러운 스타일이 특징이다.
올해 초 현대백화점 목동점을 시작으로 영업에 나선 「디디에두보」는 지난 5월 현대백화점 본점에 추가 오픈했다. 본점에 오픈하자마자 한 달간 매출이 6000만원대로 선전했으며, 6월 한 달간 매출을 기준으로는 1위 「판도라」, 2위 「스와로브스키」에 이어 3위를 달성했다. 또 지난 6월에 오픈한 AK 분당점에서도 월 5000만원대로 매출 호조를 보이기도 했다.
이러한 프리미엄 브릿지 주얼리 마켓의 성장에 대해 업계 관계자들은 “최근 경기 불황과 소비 심리 위축으로 가격 정책이 무너지고 있는 패션 시장 상황 속에 새롭게 기지개를 켠 만큼, 앞으로 프리미엄 브릿지 주얼리 시장의 가능성이 크다”고 입을 모으고 있다.
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