남성복, 신진 디자이너와 손잡다
2013-04-18 정민경 기자 jmk@fi.co.kr
협업 통해 액세서리 라인 강화
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최근 남성복 브랜드 가운데 일부 액세서리 라인을 신진 디자이너 브랜드와 협력하는 사례가 늘고 있다.
남성 고객들의 관심이 옷에서 액세서리로 확장되며 시장이 커질 것을 감지한 브랜드들은 올 가을·겨울 시즌 상품기획 부분에서 액세서리 라인 강화를 중점적으로 준비하는 등 발빠르게 움직이고 있다.
전과 달라진 점은 가방, 신발 등 액세서리 부분을 확장하는 것에 있어 자체 기획뿐만 아니라 디자이너 브랜드와 손잡고 기획 상품을 출시하거나, 협업하는 등 새로운 시도를 감행하고 있는 것이다.
액세서리 라인은 볼륨을 키우는데 한계가 있고, 매출 효율이 크지 않기 때문에 무턱대고 외형을 늘리기 보다 신진 디자이너와의 만남이라는 신선한 시도를 통해 이목을 집중시키는 전략을 펼치고 있다.
남성복 브랜드는 각 분야에 특성화된 디자이너와 만나 디자인 감성을 효과적으로 전달하고 새로운 작업을 통해 시너지 효과를 내고 있다. 또 신진과의 협업은 기존에 펼쳤던 구색 맞추기 방식에서 발전해 신선함으로 2030세대를 끌어 당길만한 접점을 마련하고, 전도 유망한 신진 디자이너 브랜드를 양성한다는 점에서 호응을 얻고 있다.
「지이크」는 지난 시즌에 이어 2013 S/S 시즌에도 「슈즈바이런칭엠」 「카오리」 「프리카」 등 다양한 디자이너 브랜드와 신발, 모자, 팔찌 등으로 액세서리 라인을 함께한다. 올 F/W 시즌에는 장갑, 타이, 가방 등으로 라인을 확장해 차별화를 꾀할 방침이다.
「본」은 지난해 2월부터 가방 브랜드 「윌씨」와 함께 하고 있다. 마켓 테스트 차원에서 시작해 반응이 좋아 작업을 확대한 케이스다.
브리프 케이스, 캔버스 백, 토트백 등 「윌씨」의 대표적인 제품을 「본」 매장에서 위탁 판매했다. 특히 캔버스 백의 경우 손잡이가 탈부착되는 등 실용성이 높아 가장 반응이 좋은 아이템. 2013 S/S 시즌부터는 완사입으로 전환해 물량을 확대했고, 빨강, 초록, 파랑 등 다양한 색상의 제품을 내놓았다.
「커스텀멜로우」는 가방 브랜드 「브라운브레스」와 만난 것에 이어 2013 S/S 시즌에는 신발 브랜드 「더클랙슨」과 협업했다. 클래식 슈즈, 로퍼, 캐주얼 슈즈 등 5가지 스타일을 선보였다. 전체 매출에서 20%를 차지하는 액세서리 매출도 상위권에 들 정도로 큰 인기를 얻고 있다.
이달 초 「엠비오」는 가방 브랜드 「로우로우」와 협업한 가방을 출시했다. 백팩, 토트백 등 기획으로 출시한 5가지 스타일의 가방은 빠른 속도로 물량이 소진되며 대박 조짐을 보이고 있다. 액세서리 라인 강화에 앞서 신진 브랜드와의 협업으로 효과를 보여준다는 전략이 주효했다. 고객 반응이 예상보다 좋아 올 가을·겨울 시즌부터는 기획 물량을 확대키로 했다.
박은희 「커스텀멜로우」 마케팅 과장은 “최근 매장 규모가 커지면서 매장 구성 측면에서 브랜드 자체적인 아이템으로는 수량적으로나 비주얼적으로 한계가 있었다”고 밝혔다. 또 “신진 디자이너 브랜드와의 협업은 이러한 문제를 푸는 하나의 열쇠가 되고 있다. 또 기존에 없던 새로운 것을 제시하면서 고객에게 신선한 재미를 줄 수 있어 효과적”이라고 설명했다.
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