재고 처리에 사활을 걸어
2012-09-21
스포츠 브랜드, 제4시즌 수주 자료 공개
◇ 하강이 주요 추세
리닝유한회사는 6월 12일 2012년 제4시즌 수주회 데이터를 공개했다. 총 오더량은 백분비율로 두 자리 수가 떨어졌다. 그 중 슈즈 제품 오더 금액은 낮은 두자리수로 떨어졌고, 패션 제품은 20% 이상 하락했다. 또 2012년 연간 오더 금액은 한자리수로 떨어졌다. 게다가 홍보비가 대폭 증액된 영향으로 올해 연간 이윤은 전년 대비 크게 하락할 것으로 예상된다.
5월 17일, ANTA는 제4 시즌 오더 금액이 낮은 두 자리 수로 하강했다고 공개했다. 그 영향으로 2012 연간 수주 금액은 한 자리 수로 떨어졌다고 밝혔다.
PEAK 스포츠 2012 제4시즌 수주회 수주 금액은 20~30% 범위내로 하락했다. 그 중 슈즈 오더 금액은 30% 가까이 떨어졌고, 패션 제품 오더 금액은 20~30% 중간 범위 내로 떨어졌다. 평균 도매 가격은 거의 변동이 없다.
361°의 2012 겨울 시즌 수주 금액은 2% 성장했지만, 2011 겨울 시즌 27% 증강에 비해서는 좋은 결과가 아니다. 반면 361°키즈는 결과가 좋아 2012 FW 오더 금액은 여전히 20% 증강을 유지했다. Xtep 2012 제4시즌 오더 금액은 한 자리 수 증강을 이루었지만 지난해 24% 성장율보다 큰 차이를 보이고 있다.
셀러브리티는 현재 스포츠 브랜드 상황에 대해 정상적이라고 밝혔다. 그 이유는 그들이 몇 년 전 맹목적인 확장을 한 ‘후유증’ 때문에 재고 압력을 강하게 받고 있다는 것이다.
리닝은 공개 자료에서 올해 스포츠 용품 업계 경쟁은 더욱 치열하고 판촉 세일도 더욱 강화하였지만 재고 처리 압력은 여전히 심하다고 밝혔다. 비록 그룹에서도 유통 채널에 대해 혁신 활동을 벌이고 있지만 시장 환경의 영향을 받아 혁신 성과는 아직 시간이 더욱 필요하다. 업계의 엄준한 환경에 대응해 유통 채널에 새로운 재고가 생기는 것을 피하기 위해 그룹에서는 주동적으로 에이전트들과 소통하여 오더량을 제어하였기 때문에 2012년 제4 시즌 오더 금액도 지난 해 대비 많이 감소되었다.
시장 환경의 도전에 맞서기 위해 리닝은 여전히 ‘핵심적 업무에 몰두하여 경영효율 향상’ 전략을 추진할 것이다.
아울러 올해와 내년 2년간의 시간을 통해 재고를 처리하고 매장 구조를 조절하며 신장 개설 흐름을 늦추고 저효율 매장은 접을 것이다. 또 유통 효율을 강화하고 브랜드 자산을 높이며 제품과 MD 수준은 강화할 것이다.
ANTA는 에이전트 재고 처리를 격려하기 위해 ‘마진율 향상과 에이전트 매출, 매장 오픈 개수 등의 지표’에 따라 반년에 한번씩 보너스 지급을 실시하였다.
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