CJ몰, 아웃도어 전문관 오픈
2006-02-21 김정명 기자 kjm@fi.co.kr
80여 브랜드 입점… 하루 1천 700만원 팔아
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
CJ홈쇼핑(대표 김진수)의 인터넷 쇼핑몰 CJ몰(www.cjmall. com)이 업계 처음으로 국내·외 80여 개의 브랜드로 구성된 아웃도어 전문관을 열어 관심을 모으고 있다.
「잠발란」 「아나사지」 「밀레」「사레와」 등 50여 개의 해외 브랜드와 「트렉스타」 「에델바이스」 「레드페이스」등 30여 개의 국내 브랜드로 구성된 이 전문관은 2천700여 종에 달하는 상품을 갖추고 있어 국내 온라인 쇼핑몰 중 최대 규모.
10월 8일 오픈후 한 달간 하루 평균 1천700만원 가량의 매출을 올려 전년 동월에 비해 250% 신장한 4억5천만원을 판매했다.(지난해는 스포츠로 분류) 매출 구성비는 등산화 50%, 의류 35%, 용품 15%로 아직은 등산화가 매출 비중이 압도적으로 높지만 신규 브랜드를 지속적으로 입점시켜 의류 비중을 늘려나갈 계획이다.
반품률은 등산화 20%, 의류 15% 선. 패션부문 기타 복종의 반품률이 25%를 넘는데 반해 아웃도어는 목적구매의 비중이 높고 피팅감이 크게 좌우하지 않는데 따른 영향으로 보인다.
CJ는 아웃도어 전문관 오픈을 위해 MD 2명을 추가로 배치해 업무를 전담시켰다.
메뉴 구성 중 브랜드이야기 코너 반응이 좋다. 일반인들이 아웃도어에 대한 관심에 비해 쉽게 접하기 어려운 해외 브랜드의 역사를 알기쉽게 풀어놓았다. 또 메인페이지 상단에 바로가기 배너를 다는 등 적극적으로 지원하고 있다.
적립금과 무이자 할부 등 혜택이 있어 고객들의 고가 브랜드에 대한 부담을 던 것도 주효했다.
타겟 메일을 발송하고 지하철 광고에 아웃도어 전문관을 위한 별도 광고를 진행하는 등 마케팅도 적극적이다.
CJ홈쇼핑 상품4팀 김황용 과장은 “초기단계지만 기대 이상의 성과가 나타나 신규브랜드 입점 등 후속 MD를 추진하고 있다”며 “향후 PB를 런칭하는 등 아웃도어를 CJ만의 특화된 MD로 성장·발전시킬 것”이라고 말했다.
「잠발란」 「아나사지」 「밀레」「사레와」 등 50여 개의 해외 브랜드와 「트렉스타」 「에델바이스」 「레드페이스」등 30여 개의 국내 브랜드로 구성된 이 전문관은 2천700여 종에 달하는 상품을 갖추고 있어 국내 온라인 쇼핑몰 중 최대 규모.
10월 8일 오픈후 한 달간 하루 평균 1천700만원 가량의 매출을 올려 전년 동월에 비해 250% 신장한 4억5천만원을 판매했다.(지난해는 스포츠로 분류) 매출 구성비는 등산화 50%, 의류 35%, 용품 15%로 아직은 등산화가 매출 비중이 압도적으로 높지만 신규 브랜드를 지속적으로 입점시켜 의류 비중을 늘려나갈 계획이다.
반품률은 등산화 20%, 의류 15% 선. 패션부문 기타 복종의 반품률이 25%를 넘는데 반해 아웃도어는 목적구매의 비중이 높고 피팅감이 크게 좌우하지 않는데 따른 영향으로 보인다.
CJ는 아웃도어 전문관 오픈을 위해 MD 2명을 추가로 배치해 업무를 전담시켰다.
메뉴 구성 중 브랜드이야기 코너 반응이 좋다. 일반인들이 아웃도어에 대한 관심에 비해 쉽게 접하기 어려운 해외 브랜드의 역사를 알기쉽게 풀어놓았다. 또 메인페이지 상단에 바로가기 배너를 다는 등 적극적으로 지원하고 있다.
적립금과 무이자 할부 등 혜택이 있어 고객들의 고가 브랜드에 대한 부담을 던 것도 주효했다.
타겟 메일을 발송하고 지하철 광고에 아웃도어 전문관을 위한 별도 광고를 진행하는 등 마케팅도 적극적이다.
CJ홈쇼핑 상품4팀 김황용 과장은 “초기단계지만 기대 이상의 성과가 나타나 신규브랜드 입점 등 후속 MD를 추진하고 있다”며 “향후 PB를 런칭하는 등 아웃도어를 CJ만의 특화된 MD로 성장·발전시킬 것”이라고 말했다.
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