'샤트렌' V3 전략 앞세워 제2 도약
2011-09-22 한지형 기자 hjh@fi.co.kr
김명희 CD 영입…브랜드 밸류 높이고 볼륨화 박차
프렌치 감성 캐주얼 「샤트렌」이 계열 패션그룹형지에서 전개하는 「크로커다일레이디」의 3100억원 매출신화 주역 김명희(사진)씨를 크리에이티브 디렉터로 전격 영입하고 제2 도약의 시동을 걸었다.
지난 2009년까지 「크로커다일레이디스」의 총괄 디자인 상무를 지낸 김명희 디렉터는 연 매출 3100억원대를 돌파한 성공 신화의 주역이자, 자타공인 여성 볼륨 브랜드 시장의 독보적인 디렉터로 꼽힌다. 논노패션 공채로 출발해 앤클라인, 쏠레지아, 크레송, 캐리스노트 등 여성 커리어 브랜드를 두루 섭렵하며 실력을 검증 받은 베테랑. 글로벌 시장 진출 및 국내 시장에서의 볼륨 브랜드화를 노리는 「샤트렌」은 이번에 김명희씨를 크리에이티브 디렉터로 영입하면서 공격적인 마케팅을 본격화해 제2 도약의 발판을 마련하겠다는 각오다.
이미 샤트렌은 지난달 30일 열린 올 F/W 상품설명회 자리에서 사업부 방향성을 재정립하고 밸류화·볼륨화·보그화 등 ‘Korea V3 브랜드 전략’을 발표한 바 있다. 특히 밸류화에 중점을 두고 점 매출 평균 1.5배 이상 신장을 목표로 설정했으며, 이를 위해 내부에 태스크포스 팀을 구성한 상태다. 샤트렌은 V3 전략과 함께 김명희 씨의 영입을 계기로 질적, 양적 팽창을 동시에 꾀할 수 있는 전기를 마련하게 됐을 뿐만 아니라, 내년 시즌 외형적인 성장에서도 기폭제가 될 것으로 기대하고 있다. 이 같은 연장선에서 올 하반기에는 기존 매장과 신규 오픈 매장을 세분화하여 리뉴얼을 단행하는 등 영업전략을 달리 운용할 계획이며, 부진 매장에 대해서는 이벤트 등을 통해 적극적으로 프로모션할 방침이다. 또 CS교육을 강화하고 정기적인 매장 라운딩, 지역 간담회 등을 통해 대리점들과 지속적으로 소통해 나갈 계획이다.
특히 올 하반기 에는 각 라인 별 물량을 대폭 늘려 안정적으로 상품을 공급하는 한편 저가보다는 모피, 가죽, 프라다 등 고가의 상품 위주로 객 단가를 끌어올리는데 주력할 방침이다.
이와 함께 매장, 상품 등을 통한 브랜드 리뉴얼과 쌍방향 VMD를 활성화해 브랜드 로열티를 강화하고 아이덴티티를 더욱 확고히 다지겠다는 의욕이다.
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