“逆샌드위치로 위기 돌파”
2008-12-19 김경환 기자 nwk@fi.co.kr
코트라, 美 섬유시장 공략 노하우 공개
새로운 전략을 효과적으로 사용한다면 최근 섬유ㆍ의류시장의 침제 위기를 고품질과 저가품목 사이에 낀 샌드위치 상황을 벗어나는 기회로 삼을 수 있다는 주장이 제기됐다.
KOTRA(사장 조환익)는 지난 9일 한국섬유산업연합회(회장 노희찬), 대구경북섬유산업협회(회장 안도상)가 공동 주최한 ‘2009년 미국 섬유시장 진출 설명회’에서 미국 섬유시장을 공략하기 위한 5가지 포인트를 제시하며, 이 같은 내용을 담은 ‘금융위기 이후 미국 섬유시장 변화와 시사점’ 보고서를 발간 배포했다.
첫째, 바이어와의 스킨십을 늘리자. 불경기에는 바이어도 어렵다. 이럴 때일수록 이메일보다는 전화로 바이어와 의사 소통하자.
둘째, 바이어와 동고동락하자. 환차익이 발생할수록 바이어와 일부라도 나누자. 원화가 강세일 때 바이어에게 가격을 올려달라고 부탁할 수 있다.
셋째, 반 박자 빨리 움직이자. 불황일수록 바이어들의 오더 발주는 늦어지지만 확신이 서는 제품에 대해서는 신속한 시장 테스트를 위해 생산과 운송시점을 앞당겨 줄 것을 요구한다.
넷째, 버티컬 생산체제를 갖추자. 마킹, 샘플제작, 디자인 수정 작업과 같은 샘플실 역할을 하며 미국 대형 바이어들의 생산 전 활동을 책임진다면 분명 바이어가 믿고 의지할 것이다.
다섯째, 위기상황 발생에 대비하여 우리 업체 간 네트워크를 구축하자. 우리 업체들끼리 사례를 공유하고 공동 대응을 모색하는 네트워크가 필요하다.
한편 섬산련 관계자는 “새로운 전략으로 대응한다면 위기요인이 오히려 그간 고품질과 저가 품목 사이에 낀 샌드위치 상황을 벗어날 수 있는 호기가 될 수 있다.”고 밝혔다.
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